2015年，在国内车市增速放缓，特别是商用车市场竞争加剧、业绩下滑的态势下，上汽大通却以全年销量超过35000辆、同比增长67%的增速交出了一份完美的答卷。而上海安吉通商汽车销售有限公司作为大通品牌上海地区的总代理商，纵横捭阖，力克群雄，全年销售大通品牌商用车8000余辆，成为大通品牌经销商中的佼佼者，上海地区更是成为大通品牌销量最大、市场占有率最高的地区。那么，上海安吉通商屡创佳绩究竟有何秘诀？春节前夕，记者采访了上海安吉通商总经理余萍清。

　　2015年，由于受国内外宏观经济结构调整影响，国内汽车市场增速放缓，特别是商用车板块下滑严重。然而，上汽大通品牌轻型商用车V80和MPV G10这两款车却逆势增长，全年销售超35000辆，同比增长了67%。作为大通品牌上海地区的总代理，上海安吉通商汽车销售限公司携旗下的经销商奋力拼搏，去年全年销售上汽大通V80和G10合计8000余辆，同比增长100%，从而荣获上汽大通汽车有限公司颁发的“特别贡献奖”。

　　记者众所周知，中国经济近期增速放缓，作为大通品牌的总代理商，上海安吉通商对2016年的国内商用车市场有无信心？上海安吉通商从2011年开始经营上汽大通品牌至今，我们始终都对上汽大通品牌充满信心。2015年，上汽大通以全年销量超过35000辆、同比增长67%的增速交出了完美的答卷，而我们安吉通商负责的上海地区，更是成为所有地区中大通品牌销量最大、市场占有率最高的地区，所以我们对2016年的销售前景依然看好。2016年是公司的管理年，我们要继续携手旗下的经销商，团结拼搏，挑战新高，努力完成全年上万辆的销售目标。

　　余萍清

　　记者上海安吉通商似乎不同于一般的汽车经销商，作为上海汽车工业销售有限公司的全资子公司，上海安吉通商在上汽大通的销售体系中扮演了什么特殊的角色？上海安吉通商确实不同于一般经销商，目前主要承担着上汽大通品牌在上海地区营销管理、市场开拓和品牌建设的重任，所以我们会更加坚定对上汽自主品牌的信心和服务好所有客户的决心。

　　余萍清

　　记者上海安吉通商从上汽大通品牌成立伊始就开始了该品牌在上海地区的营销工作，5年风雨兼程，一定会有不少感受和感悟吧？是的，2011年公司刚成立时，我和所有同事对商用车销售几乎都是门外汉，不了解行业特征，不了解行业规则，也不了解客户在哪里，一切从零开始。当时，大通品牌本身知名度较低，可以说销售困难重重。而现在，上汽大通品牌在上海商用车市场上不仅三分天下有其一，市场占有率达30%以上，更已成为上海市场占有率第二的商用车品牌。

　　余萍清

　　记者上海安吉通商如何管理本地区的经销商？加强网络建设，是拓展商用车市场的基础。我们首先在上海区域不断发展经销商，夯实网络基础。目前，经销商团队由原来的5家一级代理提升到7家一级代理，还有15家二级经销商，提高了整个上海经销商团队的销售能力。我们还根据自身的销售能力，进行差异化分工协作，规范经销商的营销行为，避免经销商相互碰撞，从而确保了经销商和谐健康发展。2015年，大通品牌上海市场份额提升到30%以上，位居上海宽体客车市场份额第二名，从而极大地增强了上海经销商团队的销售信心。

　　余萍清