众安保险基于电商场景的需求起步，在过去三年时间快步布局各类场景，获取大量多维度的数据，这背后又是怎样的布局?在王敏看来，保险嵌入生态的关键是实现数据的金融属性。

　　通常具有流量的小型互联网平台，跟形成完整商业模式的互联网平台，它们的价值创造点是不一样的。对于互联网平台而言，最简单的变现方式就是电子商务化，比如做广告或作为一个电商引流的平台，这是最低附加值的变现方式;而最好方式是数据的金融化。

　　数据的金融化有两个维度，一方面数据本身是很有价值的，不管是健康数据、运动数据还是社交数据等，这些数据本身都是“有用”的;另外，当他有金融化途径时，人们会意识到这个数据更有价值。

　　在大多数人看来，保险仍是传统的风险分散的工具，但是它的一些金融属性是极具想象力的，包括众安保险现有的一些业务，如利用信用保证保险作为最底层的金融风险定价工具，这个市场空间非常大。

　　就在上个月，众安保险跟中国电信展开战略合作，一起把信用保证保险输入到其场景当中，如针对翼支付APP大量用户需求，共同开发金融产品，给用户提供甜橙白条等金融服务。在这些金融服务中，众安保险通过健康险、航旅、车险、消费金融等多条线产品，触达到这些用户背后的行为数据;并连接央行征信、前海征信、公安系统等数据，并在此基础上根据渠道的用户通话时长、上网流量、甚至通话个数等行为数据，与白条的额度相挂钩，这样就实现了电信数据的金融化。

　　越连接，越强大

　　谈起连接，在众安保险看来，保险作为一种灵活金融工具，具有超强的连接能力，它能连接各种服务、产品，打造面向用户的闭环。连接不仅可以，而且是必需的。

　　保险不仅是减震器，还具有连接器的功能，众安保险一直将自己定位成金融科技公司，从成立之初起，我们就秉承这样的企业文化和自身的价值定位，这也决定众安保险必然走轻资产运作的路线，包括不设分支机构、很多服务不会由自身提供，这时候就需要发挥连接的功能。

　　对于众安保险而言，连接有三个核心要素，第一是连接的技术能力，这是基础设施;第二是连接的思维，这是连接的网络通路;第三是连接的价值主张，我们希望在连接之后能够给用户、给渠道、给众安保险都带来一些新的变化。

　　当保险连接更多场景的时候，就可以打通数据孤岛了，越连接，我们的边际成本越低;连接的场景越多，我们的边际价值越高，这就是我们未来的剪刀差;未来我们的成本是边际的递减，我们的数据价值则是边际递增，到最后就有黄金的交叉点。

　　主动连接，而不是被动连接

　　“在这个连接的时代，要么主动连接，就处于价值链的上游;要么被动连接，就处于价值链的下游。”王敏在采访中这样说。在当下广阔的连接网络中，包括阿里巴巴，腾讯等互联网企业正努力向连接的中心点靠拢，谁能成为连接的中心，谁就成为价值链的主导者，就这也是众安保险如此积极地开展跨界合作的初衷。

　　众安保险一直强调要先做连接，比如我们连接消费金融、运营商、旅游、健康运动等各类场景，寻找我们的细分客户群。

　　众安保险希望跟渠道和用户建立更紧密的合作关系。把所有的保险工具前置，把服务后置。比如众安保险连接可穿戴的智能设备后，就会给用户提供更多的服务，我们慢慢把场景的服务链条打通。只有把自己当做一个连接器的时候，才有可能形成大的生态。

　　三大连接器之大健康连接器

　　目前，在整个大健康产业链中，保险仍处于下游，但保险完全有机会做成上游，这就取决于健康险发挥的功能体现在哪些环节，所以我们始终强调，众安保险要去主动连接，给用户提供更多的服务。比如众安现在做的二次诊疗，或其他后续的高端医疗服务，我们可以为这些渠道做引流并筛选用户，而不是等渠道把所有环节都完成，再来找保险作为一个财务保障的工具。

　　众安保险希望在大健康产业链中，保险能够成为一个核心的枢纽，来连接各种生态。为此我们连接移动医疗设备—糖大夫智能血糖仪、专业医疗社区—丁香园，推出了针对糖尿病患者的保险“糖小贝”。当我们连接的越多，获得的数据也会越多，连接的优势将越明显。比如除了连接糖尿病的应用外，我们还有体温的数据、手环等其他可穿戴设备数据、健康食品的数据，而这些数据都是他们缺失而又可能需要的，这也体现了连接的价值所在。

　　三大连接器之大金融连接器