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CFP供图 母公司南风化工两个亿的亏损，暴露了奇强的不如意。毕竟，这家上市公司一半以上的营业收入是靠日化来实现的。 被淡忘的品牌“小地方的销售还凑合”、“消费力低的社区或者偏远的乡镇卖得还可以”。被问及曾经的强势品牌奇强的市场现状时，日化行业的圈里人直言道，不过，对多数消费者而言，记忆中的奇强，也只有洗衣粉。 殊不知，“洗衣液、洗衣皂、洗洁精、洗衣凝珠、甚至牙膏，基本上别人家有的，奇强也都有了，虽然有些产品是去年才上市的，可市场做得确实不咋样。”一南风化工集团股份有限公司（奇强的母公司，以下简称南风化工）曾经的销售人员对新金融观察记者说。 面对奇强曾经的强势和如今的温吞，开奖直播常挂在嘴边的只有四个字，“情何以堪。”离开旧主南下的开奖直播，因为曾经的从业经历，偶尔会去超市里找奇强的产品，“越来越少见了。”开奖直播说。 同样的情况发生在南风化工的大本营，“以前到处都是奇强的场景，好久不曾看到了，有时甚至会误以为这个品牌已经没了。”家在山西运城的一位快消人士对新金融观察记者说。 “如果说这个品牌在5-10年前还有点影响力的话，现在的"声音"是越来越小了，一线城市很少见到奇强的产品。”索骥咨询资深顾问Wade对新金融观察记者说。 业绩说明了一切。财报显示，2015年，南风化工的净利润亏损达2.11亿元，同比盈转亏，下降756.80%。营业收入21.45亿元，同比减少14.84%。日化产品业务营收12.49亿元，同比下降13.84%。 近几年随着消费者购买力的增强，以及消费升级的不断递进，很多外资日化企业在中国已经没有前些年强势了，反倒是一些跟得上形势、变化快、经营灵活的本土日化企业有了较强的话语权，“奇强却是个反例。”前述行业人士对新金融观察记者说。 事实上，南风化工确有其特殊性。 没有涉足日化行业前，南风化工是一家原料供应商。公开资料显示，早年，雕牌洗衣粉的原料都要靠南风供给。纳爱斯卖出的每吨洗衣粉中，就有400公斤是南风化工的元明粉。1992年，南风化工涉足日化行业，1995年就创造了奇强洗衣粉的奇迹，此后连续3年全国销量第一。 “当时，公司选择了绕开经销商，直接将洗衣粉送到销售终端。开始的时候，以农村市场为主，打开局面后，才进入城市。”前述销售人员表示。 奇强一度还与沃尔玛等大型连锁超市达成合作意向，并成为其自有品牌的代工厂。在城市里也有过短暂的辉煌，但终究抵不过重金砸向超市、砸向广告的其开奖直播品牌。“当其开奖直播品牌将奇强挤到货架的角落，当消费者根据广告去选择洗涤用品时，奇强就这样一点点被淡忘了。”Wade说。 任重而道远 之后，便是自然而然的恶性循环。 从南风化工的微信公众账号里可以窥得一二的是，日化产品销售取得一定成绩的区域都不怎么高大上。即便是在关注度较高的城市，开奖直播们选择的合作伙伴和营销方式，也都有待提高。 以去年11月奇强在天津做的一次活动为例。其销售团队选择了天津华润万家9家二类超市做活动，不论其现场究竟有多火爆，其影响力是可想而知的。 据前述销售人员介绍，在2000年前后，南风化工为了节约成本还进行了一次大规模的裁员，日化的营销人员基本减少了一半。此后，也没再扩充。 “随着外资品牌加大对中国日化市场的投入力度以及新兴日化品牌的兴起，奇强风光不再，尤其在年轻消费群体中的认知度很低。其走向衰退除了有市场变化这一外因，更为重要的是品牌自身战略定位模糊不清，品牌竞争优势逐渐丧失。”中投顾问化工行业研究员李加楠对新金融观察记者说。 “如果消费者不认可，产品再丰富也等同于没有。”Wade说，在开奖直播看来，唯有灵活多变的本土日化品牌才能在如今的竞争格局中占得先机。那些从本土日化企业中走出去的高管们，渐渐成了日化行业的新生力量。 其实，南风化工也并非没作为。据前述销售人员介绍，2015年，宝洁公司在继续做减法的同时，南风化工开始做加减法。一方面淘汰毛利率低的产品、消化库存。另一方面，奇强产品线设计按照洗衣粉“瘦身”、洗洁精“升级”、洗衣液“延伸”、皂类产品“升级”四大原则进行整合和完善，此外，开奖直播们还打算全面升级包装形象。不仅如此，去年，南风还介入了高端母婴洗涤领域，诞生了新品牌——“天使”。可这些，并没有在短时间里提升奇强的销量。其年报显示，其日化产品的库存依旧严重。 “说白了，且不说外部竞争环境几何，奇强现在多少有些盲目，想重回高端市场，也不是哪里热就往哪里扎，奇强虽然年年都在搞研发，但也不见自家独有的产品面世，看不清其明确的市场策略。如果一味跟着别人走，只能被动挨打。”前述业内人士说。 有关南风化工方面的采访，还在走流程中，截至发稿新金融观察记者没能收到其亏损原因以及奇强缘何没落等问题的回复。 新金融记者 淮纯菊 作者：淮纯菊 (责任编辑：本港台直播) |