马杰给出的答案是让KTV联网。雷石服务了大概100多万家卡拉OK厅，如果把他们联网，完全可以跟小米的打法一样，把硬件价格降下来而收取服务费。此后，雷石开始从VOD设备提供商转型为服务商，为用户提供新歌下载、网上看电影等服务。

转型也引来了资本关注。2015年，雷石完成了启迪创投、清控银杏创投、正和岛、陈彤等2亿人民币的A+轮融资。同一年，雷石与视点PC平台业务宣布合并，新雷石占VOD市场份额超过60%，覆盖全球超过4万家KTV，成为全球最大的VOD供应商和互联网服务平台。

尽管如此，随着国家反腐力度加大，KTV市场进入难以遏制的萎缩期，寻找新的出路势在必行。

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“为了迷你KTV，我宁可投入所有”

当初把多看阅读卖给小米时，雷石和小米进行了一次换股，马杰也顺势成为小米投资人。

不过，现在对于马杰来说，迷你KTV才是他未来的最大机会。“雷石有自己的曲库资源，也有硬件，缺的就是终端，通过迷你KTV在线下广泛铺设终端，完全有可能大干一场。”马杰说。

为什么迷你KTV有前途？马杰的逻辑是，年轻人越来越不愿意去KTV唱歌，但唱歌仍然是刚需，只是时间越来越碎片化，人们更关注排队等位、逛商场等零碎时间能够做什么，迷你KTV恰恰能够在新的场景满足这一需求。

2016年中，雷石开始筹备迷你KTV产品WOW屋，马杰甚至拿出2亿从雷石独立出一个事业部，投入精兵强将。

而一夕之间，迷你KTV玩家们也纷纷入局，咪嗒miniK、友唱M-BAR、聆嗒miniK等伴随着快速的融资节奏不断抢滩市场。

与众多玩家相比，雷石与马杰对中国KTV行业的专业程度和资源积累显然更胜一筹。

比如，对于大多数玩家来说，版权问题始终是无法忽略的痛，WOW屋则可以直接使用雷石积累了近20年的行业资源。

目前，雷石已经与中国音乐著作权协会以及中国音像著作权集体管理协会签约，并和400多家唱片公司达成了合作，拥有超过42万首曲库歌曲，专业的曲库创作团队有近百人。

“赵雷在《歌手》舞台上唱完《成都》后，WOW屋两个小时就上线了KTV版本，第二天这首歌的点唱率超过了100万。”雷石COO王勇对小饭桌表示，雷石自己拥有版权的曲库会成为入局迷你KTV最大的竞争壁垒。

按照马杰的计划，2017年底雷石拥有版权的曲库歌曲就将超过200万首，涵盖英语、日语、韩语等多种语言。

歌曲存储方面，WOW屋采用云端和本地结合的方式，大约18万首常唱歌曲会被存储在本地，其余存储在云端。

当用户点到非热门歌曲时可直接从云端下载，而通过算法本地存储的歌单也会不断更新调整。

记者特意体验了一下WOW屋，从造型上看与其他迷你KTV没有太大差别，透明的玻璃房内，门以外四周都有窗帘遮挡，基本可以隔绝外界的声音，收费分为单曲收费和15、30、60分钟包时两种，可以直接通过微信支付，完成支付后能够选歌，带上头戴式耳机唱歌并自动录音，重要的一点是，WOW屋能够像美图秀秀一键美颜一样做到“美音”，对用户录制的歌曲进行修饰，最终可以一键分享到朋友圈。

有硬件、有软件、有版权、有终端，这家蛰伏了20年的公司似乎看清了自己的独角兽之路，“为了迷你KTV的成功，我什么都可以投入。”马杰说。

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先跑马圈地，再等待爆发

开始做WOW屋后，马杰调侃自己的梦想是当中国最大的卡拉OK厅老板，因为每一座WOW屋都可以看成一个最小规模的歌厅。

“我就是要All in。”马杰说，迷你KTV是一个比大小的游戏，战争2年内就可以结束，最终格局会像共享单车一样被巨头垄断，需要用更快速度融资，以更快的方式碾压对手。

和其他迷你KTV精心挑选投放点不同，WOW屋在以一种近乎烧钱的方式跑马圈地。