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2017-07-28 21:33 来源:小饭桌创业课堂 - 文｜小饭桌新媒体记者 王艳 - - 编辑丨袭祥德 - 直到现在，马杰依然记得十多年前与小米联合创始人王川相识的场面。 当时的王川还在从事多媒体光盘事业，马杰则是印刷厂一个小小员工。王川经常来印制光盘封面，一来二去与马杰熟识。 后来，两人合伙创立了雷石公司做KTV点唱系统，到现在已经做了十几年搭档。 这十几年里，许多人因雷石改变了命运。 王川与马杰“内部孵化”的多看阅读被雷军收购后，王川顺势成为小米联合创始人； 陈彤从雷石离开后，先后担任过新浪网总编辑、小米副总裁、一点资讯总裁； 命运被改变最彻底的是马杰，脱离印刷行业跳入互联网大潮，让他有了完全不同的人生际遇。 如今，马杰不仅是雷石CEO、小米股东，更是一个成功但十分低调的天使投资人。 他爱骑自行车，从轻客到全球最顶级的专业自行车乃至国内众多自行车品牌，马杰都投了一个遍，绝对是自行车行业背后的大佬。 ▲ 马杰也是一个自行车爱好者 但马杰并不甘心雷石的现状。多年来，雷石被称为“KTV领域的微软”，20年时间里一度占到国内高端KTV市场60%以上份额，却囿于市场有限，无法成为一只独角兽。 直到2016年下半年，马杰要带领雷石“破茧成蝶”的决心终于找到了一个巨大突破口——迷你KTV。 “迷你KTV是我这辈子能看到的最大机会。”马杰告诉小饭桌。 迅速筹划后，2016年11月，雷石新产品WOW屋正式运营，马杰担任雷石CEO的同时，亲自挂帅WOW屋项目创始人。目前，WOW屋已经在全国签下2万台产品投放，以激进姿态快速跑马圈地。 风口之上的迷你KTV已经有了咪哒、友唱等众多参与者。王川、雷军、马杰等强大股东加持的雷石迅速搅起风云，正在酝酿一场更大的“战争”。 这一次，面对颇具争议性的迷你KTV行业，马杰的野心能够如愿以偿吗？ ◆◆◆ 打破KTV市场的天花板 1997年的婚礼上，新郎王川一把拉过前来贺喜的马杰。 喜酒还没碰，他就兴奋地对马杰说，“现在有一个天大的事情，微软推出了维纳斯计划，咱们得试试。” 王川如今是小米联合创始人、小米电视掌舵人、多看科技创始人，但在当时，王川刚刚创立雷石不久，专注于正火的多媒体光盘，其中一款“家庭美食”光盘做到了1亿张的销量。 很快，微软与雷石建立了合作，但微软这场耗资数十亿美金的全球项目却以失败告终。维纳斯计划退出中国，直播，原班人马全部留在了雷石。 剩下的这批人怎么办？ “厉害的人去做网站了，笨的人都留下来继续做光盘。”马杰回忆起当年的情景说，留下的这批人发现，多媒体光盘没什么可做的了，在中国做软件几乎没什么前途，后来马杰开始尝试将多媒体的视频点播技术应用到嵌入式系统中，具体的应用场景就是在卡拉OK里点歌。 ▲ 雷石集团CEO、WOW屋创始人 马杰 1999年开始，接下来的十几年时间，KTV点歌市场迎来爆发，按一个KTV有30个厅来算，到2010年的时候雷石一天最多能够签下100多个厅，一天的毛利能够做到100多万。 不过，KTV对技术要求很高，并且是个苦活，必须7天24小时地工作，以至于这个领域大公司进不来小公司做不了，雷石在所有KTV领域，市场份额均超过40%，高端KTV领域则在60%以上。 但马杰也很清楚，KTV这个市场联网前大概5亿的规模，联网后虽然市场大了很多，但依然有天花板。 为了打破天花板，雷石推出了家用点唱系统雷客，这相当于单机版的雷石，将KTV的生意搬到客厅里。虽然雷客推出至今保持着翻倍的增长速度，但市场还是有限。 2010年，王川和马杰一起创办多看阅读，雷石的天使投资人雷军2013年以1亿美金的价格将其收购。在雷军热情邀请下，王川全身心进入小米，成为小米合伙人，而马杰则留守在雷石继续摸索市场。 有一次雷军问马杰，“KTV的市场就这么大，你们还有什么机会？” (责任编辑：本港台直播) |