因此，除却动画和少量动作类游戏，型月作品多以大篇幅文字著称，在FateGo游戏中以主线剧情演绎的故事就超过100万字，其规模已不亚于一款单机的文字视觉游戏或者一部轻小说。而各类副本活动通常以一个小故事的形式存在，相当于半个小型的GalGame游戏。另外，游戏中的角色、礼装卡片绘风沿用了包括Fate系列、空境、月姬、魔夜等原型月作品风格并大量重新设计。可以说，FateGO完全是一款针对型月与Fate系列动漫爱好者量身制定的手游，开发者藉借庞大的原IP价值导入和重塑，极大提升了该产品的用户留存率。

　　另一方面，FateGO的氪金消费选择了更加契合粉丝受众的折中模式。一般来说，卡面的配比平衡极大影响着卡牌策略类玩家的消费取向。FateGO在低星卡面上的权衡显示了对无氪玩家的友好，比如在角色卡片星级的区别上仅仅是面板数据的差异，而技能、宝具则无实质差别，低星抽卡率更高的前提下则有更高概率合成五宝具“非洲战神”的机会，对攻略进度同样不受影响。因此FateGO将氪金消费的权重交给了深度厨向的角色爱好者，也就是说，你喜欢某个角色就充钱去为之抽卡，重在收集和养成，直播，而非为了炫耀而竞技。

　　除此之外，B站的运营给FateGO的冲榜加分是显而易见的。FateGO这样一款身处二次元亚文化格局下的手游产品，在国内没有一个懂二次元的好代理恐怕难以匍匐前行。二次元概念在国内的兴起仅有6年时间，而B站在该领域的深耕已达8年，不论从创始人还是管理层这些年面对二次元群体特点的营运贯彻上，其表现都还算出色。型月粉丝在国内的形成由来已久，几乎在TM仍是同人社团时期就已存在，2011年10月B站力推放送的Fate/Zero动画一作在国内二次元圈掀起了一股“Fate热”，更多二次元爱好者借由此作入坑型月，而月厨的核心群体由此实现外延并覆盖了更多受众。

　　B站在FateGO的代理运营问题上显然是契合二次元用户的兴趣与社交特性的。二次元用户的一个显著特点是自我意识过剩和对作品内容的偏执，比如今年6月一次面向FateGO的官方专题《你的saber都要嫁人啦 还不赶快回迦勒底》，由于运营方疏忽了专题中关于角色CP的问题而引发了B站用户的极大不满，事后具有二次元老司机经验的B站运营及时发现并公告致歉，同时在游戏中面向所有玩家免费发放圣晶石30枚（价值180元）以资补偿玩家“受伤”的心灵。如何应对这种类似“不给糖就捣乱”的二次元用户心理是B站所擅长的，在国服FateGO运营中的各种维护、断线之后，玩家同样会收到额外赠送的圣晶石。这种“变着法子送石头”的特别做法确实起到了俘获人心的作用。

　　由此可见，小众手游FateGO直冲全球氪金榜第二的成绩并非偶然，依托有限的核心受众创造营收的关键在于其强有力的IP导向能力以及为粉丝量身定制的游戏设定与功能设计，尽管舍弃了竞技与社交向的热门功能，但通过PVE的加强与内容的包装，反而更加契合二次元用户的消费心理。从现象反射到其他互联网产品，小众产品定位格局虽小，但核心粉丝为其撑起一片天的可能性的确存在。

　　文/水哥 二次元群体、二次元文化研究者 微信公众号：qq133991