编辑：Juvae

写在前面

以前我花了很多篇幅写Banner和专题页设计方面的文章，现在感觉是时候多写一些详情页方面的文章了，虽然服务于平台的设计师可能几乎不会需要设计详情页，但是对于服务于服务于店铺的设计师来说，详情页几乎是非做不可的。

但跟以前一样，我会从营销／心理／人性／文案／排版等多个角度，用我自己的语言来解说详情页设计里面所蕴藏的奥秘。

在进入正题之前，我依旧是先给大家列一个提纲：

1、详情页的结构

2、文案的形式

3、以人性的角度解读详情页设计

4、详情页设计注意事项

1、详情页的结构

以淘宝天猫京东这类综合类电商网站为例，一个完整的产品详情页的作用就是告诉消费者这几点：我是谁／我长什么样／我能为你做什么／为什么我值得购买／你买我就对了。

所以详情页一般由以下部分组成：首图Banner＋产品信息＋产品外观展示＋产品细节展示＋产品功效介绍（比如各种自身的优势）＋其他（比如某某推荐／各种证书／物流信息／买家秀／售后说明等等）。

以一款日本大豆冰淇淋详情页为例（其实我不懂日文啊，我是看图片猜测内容的，应该八九不离十）：

其实如果换做其他人来设计这款产品的详情页的话，中间至少也该插入一些产品各个角度的外包装图展示以及细节展示啊，如果有真人食用的一些体现好玩美味的场景照片就好了，可是这里并没有这么做，而是主要强调产品的健康营养。

这其实也说明，同一款产品不同的人去做他所想要表现的侧重点可能就是不一样的，侧重点不一样你能吸引到的消费者群体就不一样，按我那个思路吸引到的可能是喜欢好吃又好玩又好看的买家，而以目前的思路吸引到的可能是注重健康饮食的买家。

反过来，不同品类的产品详情页的侧重点和展示方式当然也会不一样了，主要体现在以下2个方面：

板块顺序：

以服装类目举例，一个完整的详情页一般都包含首图／衣服资料／尺寸／模特图／白底图／细节图／洗涤说明／买家秀／物流信息等等，这里除了首图必须出现在页面头部的这个位置以外，其他有几块内容的位置是可以根据需要互换的，比如产品资料和信息既可以放在服装图展示前面也可以放在它后面。

板块内容：

再还有除了头图／产品信息／产品展示等板块以外，其它很多内容貌似都是可以去掉的（比如买家秀物流信息等等都是可要可不要的），主要看这些内容展示对于消费者来说是不是必须，对于店家来说有没有优势或必要，没有优势的话还不如不放，比如有些买家秀又不好看你硬要放详情页里不是相当于自黑嘛？（当然有些店铺会放一些假的买家秀。。。）

（详情页板块内容最简洁省事的莫过于一些大牌官网或自认为是大牌的旗舰店详情页了，除了白底图和一些说明性文字以外，其他几乎什么都没有，你去搜索苹果旗舰店也一样）

回到正题，对于一般店铺或品牌来说整个详情页看下来，一个完整有效的详情页也该是这种套路结构：一开始利用首图抓住消费者的眼球，紧接着再通过各种功能讲解让消费者了解产品／美图展示让消费者深陷其中／危害举例让消费者产生恐惧心理等等，从而让他意识到买你们家产品很有必要，紧接着再乘热打铁给出详细使用说明或专家建议体现贴心服务，最后给出一些口碑推荐或者品牌认证啥的打消消费者最后的信任顾虑，然后再看看你们家的评价也不错，价格也合适，顺其自然地就下单咯。

2、文案的形式

详情页的文案对于我们设计详情页来说其实很重要的，因为产品决定文案，文案又决定了你的详情页怎么设计。