把健身房付费模式分为三种，次卡、期限卡和储值卡，这分别对应着传统健身房体验消费、自由器械训练和私教等付费产品部分。在传统健身房商业模式里，次卡体验式获客，期限卡绑定获客，固定期限内开发用户价值；而储值卡，则追求快速消费户价值，主要产品是私教课程和付费周边产品。

数据来源：青橙科技

“碎片化付费”是三者的折中模式。

以超级猩猩为例，作为精品健身房的代表，超级猩猩主打“少器械”的团操课，用户按次付费消费健身产品。采用按次消费的之后，单店的目标即是做用户留存。具体来说，作为新健身用户，单次团操课同时完成了体验式消费和“自由训练”部分，而对于产品忠诚度高的客户，则通过储值功能的“猩卡”会员来完成获客，再后续开发用户价值。其中面对海量用户，按次付费是一个切入点，但购买猩卡会员，是超级猩猩未来追求的主流付费模式。

再看乐刻为代表的“99元包月”模式，这种包月模式虽为期限卡，atv，但由于收费低，用户决策成本低和超级猩猩的次卡相当，在用户的冲动性消费范畴。

乐刻一方面降低单店成本，通过面租金或者降低租金，以及无人值守的方式，降低人力地租成本；另一方面通过一个月期限内，做产品体验提高用户留存，同时通过付费私教开发用户价值。

碎片化付费背后，依然需要储值卡和期限卡模式，以追求留存率，核心是降低获客成本。碎片化付费的本质，开奖，并非主打按次付费，核心诉求仍然是降低获客成本。

批量化获客：“得小白健身用户者得天下？”

“碎片化付费”趋势下，“留存”和“获客”是单体健身房追求的两大主要目标。

“碎片化付费的主体是增量市场，即小白健身用户。在健身人口红利之下，快速获取新用户是互联网健身的主打方向。

从乐刻和超级猩猩的规模化扩张来看，二者主要拓展的都是健身增量市场。超级猩猩的产品是传统健身房做的不太好的团操部分，乐刻针对的是行业的小白用户。按照超级猩猩日均8节的排课量，和乐刻单店月均500的客流量，总体的小白用户仍然广大。

互联网健身房选址和设备水平相对较低，成本低同时用户留存也低。在和传统健身俱乐部的竞争中，一方面通过差异化产品做留存，另一方面通过互联网方式，以低价的低决策成本的优势，快速获取海量新用户是面对竞争的主要做法。在海量增量市场中，得小白健身用户得天下。

根据青橙科技的数据，2016年中国实际健身场馆量达到5万家，其中私教工作室的平均会员数在324人左右，而健身俱乐部的规模大致为1459人，这一数据比2015年相对降低。也就是说，更多小白用户被新开的健身房消化，新用户的增长同时支撑着新健身房的开设。

坪效至上：健身未来在大型连锁精品健身房

健身房业在总体服务零售行业中坪效最低，追求“坪效”是健身行业的核心目标，而付费团操和一对多的“团体私教”是健身产品中效率最高的两大产品之一。互联网健身，把这两大产品放大，做成单店的主要商业模式，这将衍生出未来大型连锁精品健身房。

作为以主打自助模式的光猪圈，也在面积有限的健身房内增加了团操部分。创始人王峰在接受记者采访时表示，付费团操课一方面丰富了月卡用户的健身产品，提高了对外获客的能力，另一方面增加了教练收入，同时提高了用户和教练的留存。

团体私教课采取体能训练和辅助器械私教的方式进行，36氪曾经介绍过的壹季体能，通过一对多的体能训练课程，打差异化产品提高室内场馆坪效。而辅助器械的代表有RunningCat，借助投影和LED屏辅助的方式，提高私教动作纠正的效率。两种模式同为高客单，但团体操课场地成本极大降低，而团体私教人力成本大极大降低，从而大幅提高单位面积坪效。

团操和团体私教正成为行业标配，对于大力追求“坪效”的互联网健身而言，是其面对传统健身房的差异化竞争手段。据相关数据，中国目健身房总量规模为5万家左右，但100家以上的连锁健身俱乐部不到10家。