挺过寒冬牵手一条吴晓波 她融180万做茶饮美如花艺 月流水100万

2017-07-12 09:26来源:铅笔道pencilnews

原标题：挺过寒冬牵手一条吴晓波 她融180万做茶饮美如花艺 月流水100万

◆虽为90后，杨舒婷却多了几分沉稳和靠谱。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

2015年年初成立至今，花作共融资两次。

一次205万元（种子＋天使），一次180万元，金额都不高，这让杨舒婷的创业历程多了几分谨慎。

她想做一件小清新的事，用花草茶泡出杯中花园，做一款能够治愈消费者情绪的茶饮。

◆让杯中开出一座花园

但模式在投资人面前却显得不太性感。“天花板低、一片红海、增量难以预估……”，不足以让人兴奋的融资金额下，杨舒婷不敢大打大闹，她脑海里始终绷着一根弦：要造血，先活下去。

第一次接受铅笔道记者采访时，团队采用两级代理模式，挺过寒冬将月流水做到20万元。此后一年，花作的阵地40%转移到内容电商，与一条、吴晓波频道等平台合作推出客单价在300～600元的礼盒包，上月流水约100万元。

谨小慎微迈出每一步，花作似乎有了更多想像空间……

注:杨舒婷承诺文中数据无误，atv，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

十日销售战

杨舒婷有些慌了。

中秋将至，她做了一件看起来有点“不务正业”的事：将花作花草茶搭配月饼出售。可谈妥加工厂、订好包装后，留给团队的销售时间不过十天。

日子已经过去了三天，月饼被预订700多盒，销量不错。但各级代理手机内的人脉也被消耗殆尽。第四天，订单几乎停滞。

杨舒婷清楚地知道损失：加工厂按销量出货，成本可控；但20万元的包装费用已经垫进去了，剩下的4000多盒销不出去，损失相当于公司一个月的流水。

杨盯着手机，办公室的人都盯着手机。她知道这样没用，但她也不敢让员工回家，“大家都回家了，就真的没办法了”。

好在第五天转机出现，前三天的消费者开始出现复购。50份、100份的团体订单进入系统，杨这才松了口气。

最终，5000份月饼全部卖出，花作当月的流水翻了一番。这个数字背后，问题也凸显出来：代理模式更像生意，难以做大。

她面临两个选择：扩充更多的代理商，或开拓其它渠道。杨舒婷把精力花在了拓展新的渠道上，第一个便是内容电商。

◆花作团队成员个个爱花，办公室栽满了各种绿植。

与一条合作

秦方竞（花作联合创始人）将寻求合作的邮件发给了“一条”。对方主张生活美学的调性，让杨舒婷觉得它可以作为打开内容电商平台的切口。而内容电商，正是花作下一步的战略布局。

在邮寄样品、公司介绍、各种检测报告后，团队在三个月后等来了回复：可以上，位置是订阅号的第二条。

“完全出乎意料。”杨舒婷明白，茶饮类属于“一条”电商选品中非常小的一个类目，再加上食品的特殊性，平台往往谨慎。在她提交的产品检测报告中，包括四份香港食品检测合格报告，对八项重金属、九项农残作出了检测，超出国内标准。

◆花作产品的香港质检报告

但发文当天，与10万＋的阅读量不相匹配的是，产品订单只有寥寥数十单，低于所有人的预期。

“一定是哪里出了问题。”第一次售卖结束，杨舒婷与秦方竞驱车到上海，想到“一条”选品中心取取经。

对方提出两点：产品应该不止卖这个量；第一次售卖，没有摸准平台用户的脾气。“一条”承诺，再给花作一次销售的机会。