杨舒将主打产品由85元的基本款改为298元的礼品套装，包装为热带风格。其中，前100份套装内置以美国实验室Airesscentials精油熏制的卡片，取名来自“微风之光”——雨后阳光的味道。

◆礼品盒中内置的小卡片，透着阳光的味道。

再次推文那天，杨舒婷心里并没有底。一个小时后，“一条”发来了Excel表单，订单突破100单。

推文发送两天内，“一条”为花作带来了400份订单，销售额与平台分成。循着这条路子，团队陆续与张德芬、吴晓波等订阅平台合作，主推客单价在200～500元的礼品套装。品牌月流水稳定在40～50万元，内容电商的贡献量约占40%。

融资180万元

去年年末，在花茶之外，杨舒婷引入普洱茶销售。

这源于周边朋友对普洱的误解。在与朋友聊茶品茶时，她了解到，大家并不清楚普洱的收藏价值，甚至有人向她询问普洱的保质期。

出生于云南少数民族的杨舒婷便想从收藏切入，将普洱卖给不懂普洱的人。

今年1月，花作推出一款礼盒，内含三块普洱茶饼，分别命名为初见、回味以及故事。三款茶饼推荐的食用时间分别为当下、3～5年后以及8～10年后。杨舒婷希望通过这些小心思，让消费者更懂普洱。

◆三块茶饼，代表不同年份的邂逅。

通过内容电商平台，截至今年5月，普洱礼盒销出999份，客单价约600元。

在扩充产品SKU之外，年后，花作将团队由十几人扩充到约三十人，与之合作的内容电商平台增加到22家，月流水增长到100万元。团队也获来自浩昀资本的180万元投资。

但金额并不算大，在投资人看来，杨舒婷的创业之路走得过于谨慎。

一位投资人建议：公司帐上剩下最后一分钱都因该拿来PR，因为PR成功以后，你可能拿到一大笔钱来运营这个项目。

但杨舒婷和秦方竞不这么认为。“花作对投资机构来说，只是100个项目其中的一个，但这个项目是我的全部。我一定会让最后一分钱都变为可以再生产的费用，到市场上拿更多钱回来。”

虽然走得谨小慎微，但在月流水突破100万元以后，j2直播，杨舒婷感觉花作有了更多想象空间。

她计划在原有的花茶和普洱之外，于今年7月推出将花与蜜结合的茉莉花酿。除了内容电商、线下代理渠道，杨舒婷正准备让花作走进线下商超。

/The End/

编辑 薛 婷 校对 石 伟

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。