编者按：北京的冬天还是像往年一样冷，加之外界所传的资本寒冬，似乎全球的创业家们都在冰天雪地里“瑟瑟发抖”。

　　但又不尽然，前不久，亿方云、保准牛等崔牛会成员企业中纷纷宣布斩获新一轮融资，以驻云科技和易企秀为首的诸多企业也都拿下不少标杆客户，荣获多项大奖。

　　当TOB的创业者们都紧盯着风起云涌的协同、CRM、HR这几块大蛋糕的时候，不知道从什么时候起，电子签约这一风口离我们越来越近。直到几天前，上上签创始人万敏在崔牛会群里发了一条消息，宣布上上签电子签约与微软Office正式完成对接，一瞬间，诸多创始人的目光开始聚焦在了这家过去似乎太过低调的公司上。

　　拿下办公软件领域两大巨头，“引领”不只是口号而已

　　万敏——上上签创始人兼CEO，曾就职于苹果中国总部，标志性的微笑，不急不缓的语速，让她不论说什么都让人感到信服。

　　林先锋——上上签联合创始人兼CTO，曾任阿里巴巴高级技术专家。13年的研发及管理经验，让他带领这家极度重视核心技术的企业不断突破。

　　“上上签将成为唯一集成在WPS软件中的签约云平台。用户在使用WPS办公软件时，可以直接点击相关按钮完成电子签约，这大大丰富了WPS的文件协同管理，我们也可以借助于WPS的广大用户群体，让更多用户实现随时随地签署合同。”在昨天的发布会上，万敏自信而从容地这样说到。仿佛，这只是签了一个小单子一样。

上上签创始人兼CEO 万敏

　　与她的淡然截然相反，她的话让两百多人为之惊叹——没有人不知道成为唯一集成在WPS软件中的签约云平台意味着什么。更重要的是，此前，她曾宣布正式完成了与微软Office的对接。

　　她说，这是上上签与WPS合作的第一步，接下来，还会有更多深入的合作。不论是对于企业用户还是个人用户，上上签都在努力优化各中队接流程。正如她所言——“上上签希望未来能真正嵌入到WPS的大生态中，彼此绑定成为牢靠的生态合作伙伴”。

　　要说上上签和WPS的合作，也算是坎坷颇多。此前，美国电子签名服务的巨头Docusign曾有意与WPS合作，进军国内市场。相比于上上签这家年轻的公司，成立于2003年的老牌巨头Docusign似乎占尽了优势。

　　万敏只用了两句话就轻描淡写的带过了这个话题，似乎这只是一件小事而已。但我却能想到，这其中有着多少波折，才能让这家年轻的创业公司以小博大，笑到最后。或许其中有WPS对于国家政策和发展战略的考量，但上上签本身的产品体验和技术实力确实是毋庸置疑的。

　　此前低调无比，一心扎根技术，网络上的PR稿件都少得可怜。而决心全面发力后，出手便是雷霆一击，与全球办公软件领域两大巨头深度合作。显然，上上签所说的“行业领导者”， 不只是口号而已。

　　发力中大型企业，要在各行业都绽放光彩

　　万敏在崔牛会的圈子里已有不短的时间了，上上签也是崔牛会的会员企业，我对这家公司也还算了解，但对其具体情况和未来的发展思路却没有太多把握。发布会上，从银行行长到互联网公司高管，再到我所熟悉的亿方云、销售易等SaaS厂商都是其合伙伙伴或是付费用户。显而易见，atv，上上签在不少的行业都早有布局。尽管如此，我还是想深度了解上上签未来会深度布局哪些垂直领域？但万敏当真完全不打算给我“机会”。

　　“正如大家所能看到的，很多行业的标杆企业都是我们的客户。电子签约这个行业的未来实在太广阔了，不仅仅是金融、房地产、旅游、教育，全天下的生意都可以用上电子签约！所以，我们并没有刻意地分行业去布局，未来，上上签就是要在各行各业绽放光彩的。”

　　我笑着点点头，表示认可——她不仅仅是想要这么做，而是，已经带领上上签在这么做了。

　　发布会上，银联智惠执行总裁、大兴安岭农商银行行长都曾现身演讲，让人不禁要问——上上签发力中大型企业？

　　答案是肯定的。万敏对此的看法是，发力中大型企业，只要能打下标杆客户，其它客户就会随之而来。比如当大家发现银联都开始使用上上签后，就对此产生了更多兴趣，更愿意尝试使用。从目前来看，这样的策略无疑是成功的。从我的角度来看，SaaS的订阅模式虽适合小企业使用，但创业环境的糟糕让小企业的生存变得稍显困难。相比之下，中大型企业的长期付费使用就显得可靠得多。发力中大型企业，不论是对整个社会的效率提升，还是对上上签的战略布局，都有着重大意义。

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