占据我收入来源81%的那两项工作只占用了我34%的时间。我的第三大收入来源咨询贡献的收入占比为13%但是却占用了我24%的时间。而盈利水平最低的来源——公共研讨会、会员订阅、教练等，只贡献了6%的收入，但是却占用了我42%的时间。

对此的思考方式之一是技术帮助我只用3天的时间就做完了一周的事情，所以我可以投入整整2天的时间用于没有直接回报的活动。

这张图乍一看就像是多任务的缩影。如果我是员工的话，通过这张图可能会得出我的时间被太多的不同优先级事务切割的印象，因此并没有足够时间来发展关键的技能。

但作为一名全栈自由职业者，这种分布其实是合理的。

为了解释这一点，我们需要更仔细地审视一下使得组合思维行之有效的关键原则。

机会增加

组合思维利用了机会增加原则：也就是有很多事情如果花时间适当做一下的话是可以增值的，但做得过度的话所带来的回报就会迅速消失。

James Clear举了一个例子。比方说作家出书了之后还会去做些演讲。因为演讲要挤占时间所以写的书自然会少一些。但是演讲少变少了同样也会给他造成损失。因为每年进行几场演讲可以有四两拨千斤的促销作用，用少量时间就可以给他多增加几千美元。要是没有这些钱的话，他可能就得做更多费时的项目导致自己没有那么多时间来写书。

换句话说，偶尔做做演讲对这位作者来说并不是分心，而是他能够腾出大量时间进行深度写作工作必不可少的使能器。

这个例子似乎不具备普遍性。没关系，我可以证明对于任何想要让自己的组合多样化的人来说，这样的机会是无所不在的，唾手可得的。

比方说，我已经发现纯粹的咨询对我来说是极其难以实现盈利的。在一张白纸的情况下跟新客户开始每一个新项目都意味着巨大的启动成本，没有相应补偿的长时间的调查和试验，以及似乎总看不到头的项目拖延。咨询卖的是时间，别人的东一问西一问很容易就把你的时间给消磨掉。更不用说每一天我都要呈现自己最好的创意思维的困难了。

但如果咨询这事适度做的话，比方说一个季度做一次的话，咨询工作可以是一个不可思议的探索和学习的来源。光看播客文章和书本是很难想出最好的原创思想的。它们只能从现实世界里构思、设计、生产和销售真实的产品的混沌过程中涌现。要想接触到这种凌乱的、但却是无价的学习需要跟制造者有一定程度的互动。如果这过程中还能拿到钱的话就更好了！

教练的工作也是一样。如果我想光靠当绩效教练来谋生的话，我得把日程表都排满才能赚够钱，但这样我就没有时间做别的项目了。不过偶尔做做这件事的话，它可以给我提供一个很好的机会来深入了解某人的生产力体系。听听他们的体会以及所面临的独特问题，这对于我的同理心中心来说就像打了一剂肾上腺激素。可以让我跳出个人的视角用别人的眼光来看待问题，每当这个时候我总是惊讶地发现自己能够想出不同的想法和理念。

构建组合

得出这些活动本身每一个都是值得的的结论大概不是很难，但你也许会对一个人如何能维持那么多线程打个问号。

理解这一点的关键是高级产品和服务，比如企业培训和高端在线课程等，需要很长的销售周期。这些不是冲动购买。客户必须认识你，了解你是从哪里来的，并且信任你。这需要丰富的、交互的过程，要阅读你写的东西，观看你的视频，读你的社交媒体文章，跟踪你的邮件新闻列表，并且尝试你的价格更加可接受的产品。

在大型公司里面，这些很多都是由销售和营销人员完成的。这些可以有专门的时间进行长时间的对话，可以给吃饭买单，推出免费的内容营销，并且组织活动和演示。他们可以做这些，因为他们知道到头来公司和产品会对他们的努力进行货币化。

但作为全栈自由职业者，你必须自己对这个销售过程货币化。你可以把它叫做“关系建立者序列”，如果这会让你感觉舒服点的话。你不能预先做一堆的工作然后指望有朝一日都能收到回报。当然，有些付出应该是免费的。但你收费的时间越早，哪怕只是5美元，你开始学到东西的时间就越快。一位付费用户所说的话要比旁观者的有价值得多。

你货币化以及从销售过程获取价值的不同方式就是你的组合要素：

全栈自由职业者的组合思维

社交媒体分享和免费博客文章就是你的销售线索收集，能够将大家变成你的受众。它们还可以让你为更广阔的世界所知而不是仅限于小众范围。

你的宣传品就是你的资格和过滤系统，它不仅能帮助你识别谁最关心你的消息，而且还能识别出传递这一信息最好的点子和格式是什么。

高级产品是现金流，让你的时间发挥出最大价值，并且得到相应补偿。

网络效应