——5-10年后会产生的变化是，2-5线城市的中青年人群变成中老年，但具备强移动互联网属性，使用移动支付购买商品将成为主流行为，这部分流量和转化将进一步聚拢在存量的电商平台中——例如阿里研究院最新数据显示，50岁+男性在淘宝天猫购买GoPro和无人机的销量增速是整体增速的8.8倍。对比来看，我们认为线下的服务供给中谁能够先做出升级（广场舞最自然的延展就是周边游），谁将有可能成为真正“高频、刚需、离钱近”的有价值的新流量入口。

Q4：广场舞App能实现商业闭环吗？拉新、留存、转化

结合上述分析，现在我们来回答前面的问题：

拉新：能否通过移动互联网快速获取新人群？

流量红利期已过，单个获取用户成本上升（竞品增多），线上推广获客的转化率甚至低于0.1%，且各年龄层的用户均有（以40岁以下非一线城市人群为主），用户群的分散并不利于后续运营；

留存：如何通过持续的优质原创内容保持用户活跃度？

持续的优质广场舞内容依托于签约Top100的中青年主播（PGC内容），头部流量的争夺是靠钱可以解决的（独家主播权），这与直播的逻辑类似；之后是用户可以通过App方便的录制和上传UGC原创内容；除了广场舞的内容，各家还在养生/美体/美食上有原创专题内容，这就需要持续的选题和制作能力；

转化：如何将新人群新流量通过移动互联网快速变现？

从“广场舞”的心智认知切入，共性的自然转化是广场舞周边（如衣服鞋子套装等），而中年人对健康/美妆类商品的电商转化效果不佳（心智和流量），老年人对移动互联网的信息信任度和移动支付转化短期很难突破，所以变现依然要回到线下服务，这意味着还要考虑如何解决服务供给的有限和复制速度的变缓。

因此，直播，Agingweekly认为广场舞App可以实现商业闭环，但面临的挑战是：

人群难打通：覆盖太广的用户群体，意味着从广场舞教学切入之后无法找到共性的产品，我们认为并不存在“通过工具垂直打通”中老年两类完全不同状态人群的机会

变现链条长：广场舞→广场舞周边（旅游/服装等）是成立的（淘宝已有存量用户群），但难以产生广场舞周边的Top品牌，也难在淘宝外获得明显增量流量

变现逻辑上“线上导流→线下服务（非纯电商 非O2O）＞电商＞广告”

养老e周刊观点：综上，我们认为广场舞纯线上流量的玩法（如糖豆）很难产生持续的电商和广告变现。如果用户更纯粹（年龄段、城市分级、性别等更聚焦），从线上导流到线下服务的自然延展（广场舞视频学习→线下旅游+广场舞比赛）是具备更高转化率和用户粘性的商业闭环。

Q5： 广场舞会长期以独立App形态发展吗？微信会来收还是割？

微信是中老年新人群接触移动互联网的第一站，Agingweekly将相关数据进行分析发现：

微信“老龄化”红利期已过

根据腾讯官方财报数据，我们可以看到自2014年春节微信红包出现后，每年Q1的MAU（是指在该季度的最后一个月，登录微信有过发消息、朋友圈、游戏等操作行为的总用户账户）在当年的增长率明显增高。其中基于亲情场景的微信红包带来的用户增量中，老人（长辈）用户是不可忽视的群体——而在整体增速逐步变缓的情况下，老人将是有机会持续增长的群体。

值得注意的是，这个增长在2017年Q1出现了明显的下降，这是由于其存量月活用户已达到了9.38亿，增量空间已非常有限；而2014-2016年亲情红包（包括微信+支付宝）使得微信在55岁+老年群体的渗透率（不足3%）也基本达到了极限。

App难突破微信封锁线

这届新进入移动互联网的老人，正处于微信到App的过渡期，正在“卡娃微卡”和“美篇”上零门槛制造和分享鸡汤，并成为类似公众号重要的流量持续供给——而这类平台的收入来源于企业主的广告投放（已可以实现盈利）。

对比2016Q4美国的老年人群来看，50-64岁的老人平均每天使用移动互联网201分钟，而65岁+则下降到90分钟。该数据与前期我们在运营“陪爸妈”时与社区中近5000名中国老人的调研数据类似，约80%+的中老年网民上网时长少于3小时/天（180分钟）。