２、长周期：银发经济在未来的5-10年会变化明显，第一个拐点会在2020年60/70后分别进入60/50岁，相对本届老人更有闲有钱，但这首先需要创业公司活到3-5年后；

３、难变现：介于年轻人群纯电商和老年人群纯线下的变现路径，意味着转化流程更长； 用户心智被广场舞占据，延展到理财/健康/生活方式等挑战大。

Q3：广场舞的小独角兽长什么样？用户、变现、资本

糖豆广场舞无疑是该市场中已经形成一定头部效应的领跑者，2000万美金的B+轮融资也使其成为广场舞领域的小独角兽。

我们先来看“用户”：

根据糖豆公开的媒体报道来看，2016年底App月活近6000万，日活超过300万（据红点创投数据2017年Q2已达到500W DAU），93%用户是女性，年龄分布在30-55岁，2-5线用户为主。

注：来源于腾讯应用宝、QuestMobile、Trustdata等第三方综合数据@2016Q4

而从上图来看，呈现出的数据主要信息如下：

1、年龄分布：30岁以上年轻人占50%+，40岁以上的中老年人仅11.7%

2、性别/区域：近65%为女性用户，以2-4线城市的中青年为主

3、流量趋势：2015-16上半年移动端流量增速快，2016年下半年起增速明显放缓

非一线城市的40岁以下的核心用户群，我们认为用户需求应该是“爱美＞缺爱＞怕死”

再来看“变现”（App公开信息）：

1、电商（交易变现）：2017年3月4日iOS版增加“糖豆商城”入口，目前已不存在；“个人资料”中的“糖豆姐妹团”无团购商品

2、活动（广告变现）：2017年5月2日，欧莱雅美发喷雾（主打“3秒盖白发”）冠名广场舞联谊赛活动，糖豆App前三天共上传3个视频，半个月活动结束时为100+视频，而在5月23日19：30南京线下决赛视频时可以看到，线下8支队伍约80-100人参加，而同期的京东线上直播只有9540次观看。

从上述数据看到，纯互联网形态的“UGC内容（如直播）+电商购买”并没有在广场舞App上走通，反而是“线下的活动组织+商品的现场促销”会有更好效果----对比来看，糖豆的公开信息显示2017年尝试电商变现的路径而不走线下（认为没有线上的效率高），而其他几家拿到融资的广场舞App则在2017年都在“线下旅游+广场舞比赛+周边销售”上取得了一定效果，百万级的月流水 + 40-50%的毛利，我们认为回归到线下的物美价优的服务，是广场舞有闲有钱人群可持续可操作的直接变现点。

最后来看“资本”（媒体公开信息）：

我们来看看能从糖豆投资方的观点中发现什么？

顺为资本领投B轮：

是对数年前21克老年手机投资的修正；

是新中青年增量人群的流量分发；

是相互作为业务流量的双向选择

——用户终端的活跃度和行为轨迹具备高价值（参照共享单车），而传统的老年智能手机（字大 声音大）并不符合“新老人”的需求（不服老 追主流），更无法进行后续价值的延展（后续Agingweekly会做专门的老年手机分析）。

——根据小米在2016年7月的官方数据来看，1.1亿台中40岁以下用户占90%，而50岁+用户只有5%，这甚至与雷军的判断（主要是子女买给爸妈用）不同；红米成为糖豆用户中占比最大的智能终端，这也再次证明我们之前的判断，即糖豆的主要用户并非老年人群。

——小米应用商店2016年的流量分发达到400亿次，小米希望可以通过新人群带动更多手机及“米+”智能硬件的购买；而从糖豆来说，小米应用商店的投放达到了50万级/月，目的也是尽可能抓住流量红利的尾巴。这相当于是内部流量的闭环体系，继续做大用户量、保持高增速，这是在线上仍无法变现的情况下为C轮融资做的最合理的准备。

红点创投跟投B轮：

是对未来5-10年新人群社交流量的首次尝试；

是对新人群线上渗透和消费能力的看好

——“要养生、怕孤独寂寞、依赖熟人、要省钱”的确是部分老年群体的特征，但占主流的中青年人群对于移动互联网的社交和电商使用率很高，随着2-5线城市的消费升级渗透，省钱和养生并不是Ta们的需求，非熟人关系的社交也并不难，广场舞只是Ta们生活中派遣寂寞的路径之一，想形成高强度的粘性并转化成销售挑战很大。