2017年6月7日，高考全国卷作文题，广场舞成为中国代表词之一

——该如何理解广场舞的群体和行为，如何进行“文化交流”？

2017年6月5日，央视新闻1+1栏目专题报道篮球场上跳广场舞的冲突事件

——该如何解决年轻人和老年人的“需求矛盾”？

从官方媒体（如央视、平媒等）放大，到半个多月后的今天，广场舞作为焦点话题仍在社交媒体（如虎扑、微博等）继续热议，甚至事件仍在新的城市和新的人群升级——这背后是广场舞甚至是这届老人的“妖魔化”。

上图是养老e周刊（微信公众号：Agingweekly）在某新一线城市街头早9:30 和 在香港旺角街头晚21:30的随手拍，我们可以看到广场舞是“不限人群、不限场地、不限时段、不限环境”的全民健身运动——这背后是中国1亿广场舞人群的巨大潜在市场。

2013年，中国大妈在与华尔街的黄金战争中成为金融冷兵器，我们对此更多的是调侃；2016年，大妈们把战火烧到了咱家楼下，变身元气美阿姨，谁的地盘都能做主。

这个充满争议的群体在几年间经历了快速的移动互联网+智能手机变革期，她们更加“有钱、有闲、有决策权”——看起来，该有人站出来在大妈们的新地盘“做主”了。

Q1：广场舞的创业逻辑是什么？场景、人群、方式、价值

首先，广场舞的存量形态是这样的：

存量：场景（社区楼下）+人群（有闲）+方式（自组织）+（健康/社交）价值

那么广场舞是否有创新的空间？

场景：线下属地化的场景并没有办法创新，本身线下的健康+社交属性不可替代

人群：正在从老人延展到2-5线城市的中年人（结婚生子后进入准退休状态）

方式：从线下自组织到形成线上同好社群，移动互联网连接人群的成本效率更优

价值：更方便的学习新舞蹈，更快更准的认识并加入新舞队

因此我们看到，通过“移动互联网”的“优质内容”与“新人群”产生“新连接”，是广场舞领域创新的机会点。按照上述逻辑，对于商业模式来说需要解决的问题包括：

拉新：能否通过移动互联网快速获取新人群？

留存：如何通过持续的优质原创内容保持用户活跃度？

转化：如何将新人群新流量通过移动互联网快速变现？

先不着急回答这些问题，我们接下来先来看资本是如何看待广场舞的？排名第一的糖豆广场舞在“拉新、留存、转化”上有着怎样的表现？

Q2：广场舞为什么得到资本追捧？流量、消费、渠道

文娱创业是2016年至今的创业风口之一，类似于90/00后人群的亚文化，创业公司也开始瞄准了更年轻更活力的50/60后老年群体：

“友瓣”“99直播”（直播App）对标年轻人的“映客”和“花椒”

“北京大妈有话说”（微信公众号）的时政/亲情视频类似“咪蒙”灌输鸡汤引发争议

“糖豆广场舞”“就爱广场舞”“舞动时代”相当于健康+社交的“Keep”和“悦跑圈”

在中老年文娱项目中广场舞发展最好，j2直播，总融资额度超过1亿元人民币，在经历了2015-16年的线上App流量红利之后，我们首先要思考的是，广场舞为什么得到资本追捧？

具体来看，Agingweekly梳理出较有代表性的投资方观点如下：

注1：上述内容均来源于公开信息

注2：灰色背景内容非专门针对广场舞的观点，属于投资方向与广场舞的匹配

我们可以看到，资本市场对广场舞的价值共性判断是：

1、新流量：类似于2014-15年爆发的90后新群体亚文化的新流量，5060后新人群在3年内虽然获客成本也在提升，但相比早已是红海的年轻人市场，其依然是流量洼地；

2、新消费：“得大妈者得天下”喊了好多年，“相对年轻活力、爱社交爱尝鲜”的优质大妈集中出现在了互联网+的舞台，围绕“健康+家庭”的消费升级潜力足够大；

3、新渠道：举例来说，就爱广场舞可以作为复星“健康＋快乐”及养老服务布局的新触手，糖豆广场舞则可以成为小米手机/其他硬件销售及流量分发的新阵地。

与此同时，我们也从中发现了广场舞面临的挑战：

１、跨人群：中年人（并无标准定义，一般按35-55岁计）和老年人（55岁以上，进入法定退休年龄）本身是两类完全不同的群体，用户状态和需求有着明显区隔；