知乎：知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务，“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容，其中“猜你喜欢”功能，为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。而知乎也有着用户各种搜索、浏览的数据记录优势，可以为用户实现更精准的。

得到：得到专栏不多一共才25个，因此用不着对专栏进行精准推荐。只不过很多用户在订阅后会降低打开率，并不是每节课都听，因此得到开发了“随时听”这个智能推荐功能，根据用户数据喜好，来为用户提供其已经购买过的尚未听过的内容，包括专栏音频、电子书等等，用来提升用户留存时间。

而得到这种通过大数据拉留存的思维，我认为是比较正确的，预计此后也将被各家采用，除了帮助用户购买还需要帮助用户对已购买的产品进行筛选。

此外，得到也会通过“猜你喜欢”功能，来为用户推荐各种垂类电子书。

分答：分答目前并没有智能推荐的功能，其目前更鼓励用户发起提问，来形成更多的内容沉淀，而当其内容沉淀到一定程度之后，也必然会推出智能推荐。

会员制度崛起

电子化内容的边际成本为0，利润100%，这才是互联网虚拟经济得以爆发以及扩张的本质。

视频网站、KINDLE电子书城，最终都拥有自己的会员体系，这几乎是一件无本万利的买卖，平台可以更好的吸引潜在用户进行消费，知识KOL能获利更多，而消费者可以用更低的价格购买内容，于平台于会员于讲师三方都极为有利。

喜马拉雅FM：其课程数量已经超过1万份，而这些海量的内容数量也自然能够吸引用户，其在此次开设会员收费当天，取得了221万的会员成绩，同时其在当天又在对优质课程进行促销，拉升销量。如马东团队的《好好说话》课程，会员就可以以99元半折购买，刺激课程销量，而《好好说话》从上线至今的销售额已经突破4000万。

喜马拉雅FM会员月定价为18元，年费会员为188元，与视频网站的会员价格相似，当前国内用户对视频付费已有了习惯，在价格上也也已经接受这样的定位，去年全网7500万的视频付费用户数量，也给音频付费会员的增长带来很大的想象空间。

知乎：知乎目前已经将所有付费业务整合进“商城”，与免费内容一刀切开分而治之，可见其转型的决心，除此之外，还推出了知乎live可退款、用户可评论的选项，atv，所有live内容正在变得越来越标准化，而目前已经拥有了2900场live，数量也已经相当庞大，预计当课程再沉淀到一定阶段后，其也会同样启动会员制度。

得到：得到其实是会员制度的第一个吃螃蟹者，在其“每天听本书”中，就会用户提供全年会员购买功能，所有购买该功能的用户，可以每天免费收听新上架的解读版电子书。而除了年会员之外，用户还可以按月打包购买，只不过36元的月费，以及365元的年费相比于喜马拉雅FM显得有些高，但这这也是其独家的策略优势。

20到30分钟就可以听完一本书，对于用户来说并不用消耗太多时间，而这也可以看成是其独家解读版电子书优势的延续，在各路对手都专注KOL时，其专注于各种图书的解读，找到一栖生存之地。

分答：此前分析过，分答目前依然处于沉淀数据阶段，会员制度我认为现阶段暂不可能。

结语：

知识付费走过这一年，最大的一个趋势在于垂类内容的崛起，而同时喜马拉雅FM、知乎、得到、分答，各家都在基于自身已有的优势，建立起更强的护城河。

整个付费知识内容正在变得由泛到精，在各个领域全面爆发，如何帮助用户做好匹配，以及对已有内容价值的二次利用，也正在成为行业的新议题。

作者微信公众号：“首席发言者”

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