殷宇安：上游的金主的口子撕开以后，你会发现这个地方，大家知道说OTT，在金主这边，他们已经定了一个性质，我有一个独立的预算了，这样口子会越来越大。而且有一点可以关注一下，今年广电的卫视的广告，其实都非常不理想，

所以说，从这个角度来讲，这是机会，今年一定是一个突破口，而且为什么说是元年，一定是产生规模化的滚动效应，去年我们广告主捞一千万，今年就不扩张了，这不对，我们是一个持续的叠加的过程，今年广告量都在往上跑。我们今年一定是一个很好的机会，现在不做，明年后年再做就掉很远，目前我们说的，一些广告主之间，我们一些合作已经开始，就是要赶这个潮流。

关于内容

Q：其实对于我们的友商，他们说给用户带来不同的体验，对于我们这边，对于会员，我买一个SVIP，我们有什么样的服务和补贴吗？

殷宇安：我们今年肯定会做体育会员的事情，因为我们已经做了这么长时间了，但是之所以为什么迟迟没有发，我们希望做会员的时候是一个承诺可以保证未来三到五年，可以给客户提供一个好的服务以后，才愿意做这个事情，才有信心告诉这是什么，用户才为此买单。所以我们一直在酝酿说，我的IP已经收全了，我可以做了。那么会员服务包括什么，可能包括IP的整体，我就看这个球队，就愿意花钱。而现在用户现在并不满足于这些，他要求个性化的播出和体验，为什么我们做上帝视角，未来可能做多视角，你观看一场比赛，导播给我的，那个没有意思，我还不如看CCTV5了，那么我能不能按照我的意愿看比赛，这是一个个性化的需求。

Q：所以我们的内容制造大致是采用什么样的手段，保证这样的更多趣味的视角，通过什么样的机制实现？

殷宇安：你要影响你的IP我们不说视角的问题，我为什么可以影响西甲，现在西甲最早的比赛，我6点可以看，对方12点，是你花了大价钱，你中国市场影响他，这是一个商务的组合能力的问题，不是花钱就结束了，我要花钱还要影响，为我的用户做改变，时间和时长做改变，产品上给我们需要的视角的东西，欧洲是50多个机位做，他是产生了这些，但是目前是垃圾流，比如说我天猫这个视角，如果说这个视角会转播出来，那么他的拍摄方法会有不一样。我要包装的是给用户全方位的东西。

还有一个，大家都说乐视、小米、PPTV，这其实有不同的维度。我们看一下，小米，他的口号是极致体验，为发烧而生，其实小米在做硬件的起初，不是从内容角度，是我要把用户的感受做得很好，要快，这是他的事情。他有没有流量变现的强需求呢，我们自己想想这个事情，只有内容，才有流量变现强需求，他可以做流量变现，但是他做了流量变现跟我一定不一样，我是通过广泛的IP在垂直渠道上经营，现在OTT是一个开放的市场，大家知道这些内容没区别，我们必须得有这个内容，有些公司没有。但是他就没有强烈的变现需求，所以我们的理解是什么呢，有些公司是把东西做得很好，他没有内容的时候，他把通往那条路修的很好看，让用户的体验很好。

关于市场竞争

Q：我们的价格也不算低，是不是要放弃低端市场？

殷宇安：不是放弃，我们三个人做生意，我把生意全部干了，你们还能活吗，所以我们要腾出产品空间，你的合作策略决定了你的产品形态，我要做开放合作，就必须让出最大的空间，跟合作伙伴合作，所以在这个中低端和覆盖量最大的产品上，我不做，但是我跟我的合作伙伴合作，但是我们有竞争，55以上，我们打一打，因为这个过程中，我们可以把产品糅合的更好。我们在顶部这一层上产生一定的竞争，我们要的是软硬结合，我们要的是品牌，互相之间可以造一些势，这是很好的，这是腾空间做事情。不是说放弃，如果放弃的话，家里买电视机，这块是最大的用户量，我怎么可能放弃，就是因为我把握的产品调整完了以后我看上了这块市场，才用另外一个方式进入这个市场。卖硬件，一定是要有数量的，只有通过合作，才能把用户拿回来。

Q：PPTV经常和乐视进行比较，您怎么看待？

殷宇安：我们跟乐视的关系，没法比，为什么呢？产品的形态和经营的业务不一样，但是要回溯的是站在什么地方做这件事情，我们在苏宁上做这个事情，这是乐视没有的，现在我们要怎么做，我们现在是颠覆你，化反你，我站出来成为一个行业的竞争者进入这个市场，这是乐视的方式，我们是继承的关系，这个平台已经有多个厂家跟苏宁有关系，我们每年在黑电市场有这么高的占有率，为什么不用叠加的方式做合作呢，我们的关系很简单，乐视如果是轴心国，我们就是盟军，我们愿意作为一个互联网公司站在传统厂家那边，把我们的内容跟他们叠加。从我们的感觉来讲，大家可能都能成功，一个是做成小而美，我们说的是成王业还是成霸业，这个市场足够大，容得下三到五家这样的公司做事情，关键是谁最后的体量和持续能力，这是我认为的区别。

Q：我们PPTV体育赛事对标的是CCTV5，而不是乐视体育？