我希望做了这样一个产品服务，要跟厂商做合作的时候，我希望这套东西在所有的厂商里面落地，对你对我都有好处，对于你讲，你的产品有最全的体育赛事，最有特色的观看方法，对我们来讲我们有了用户，用户花钱了我们也分享，用户花的开心，我们也开心，你做了你的优势，硬件有了，我们做了我们的优势，我们有了我们的内容产品，这样就有了一个结合点，这个不是一个矛盾的事情。

作为硬件本身来讲，其实是一个手段，做互联网的都是这样的，硬件是你获取用户的手段之一，你可以通过各种手段获取用户，卖电视机一定是卖的，我们的方式，在这个行业里面想把这个平台做起来，就需要各种方式，一方面我们做自有品牌的硬件，同时做一些合作品牌的硬件，和康佳的合作品牌，因为有我的内容在里面，我的内容做好以后，对PPTV有认知的用户，对康佳来说是加分的，用户看到的不仅仅是康佳的品质，还有PPTV的体育内容，这是一个很好的事情。这个联合品牌，或者说未来的授权产品我们会继续做。

Q：我想问一下，目前变现方式主要是广告、电商和会员，想问下这几块的比例，未来会不会有其他的变现渠道？

殷宇安：从增值服务来讲，其实广告、电商和会员是标准的互联网变现手段。目前的用户量，在之前没有那么大，现在我们统计下来，去年年底的时候，整个OTT的智能终端量是1个亿，这1个亿来讲，中国目前是4.8个亿的家庭，4个多亿的家庭，这1个多亿大概覆盖的家庭状况是25%，这个其实在行业里面有几个标志性的事件，比如说互联网当时普及到20%的时候，出现了第一批的互联网高潮，移动互联网的用户突破了25%以后，也进行了一个倍速的增长，商业化的一下子都起来了。

OTT也是一样的，现在用户的门槛已经跨过来了，从这个角度来讲，今年就会产生出规模化的广告收益，去年是2个亿，这么多分能分到多少，今年是去年的5倍，明年可能是今年的5倍，这个市场份额得到了广告主的认可以后，这个钱的口子被撕开，就可以产生规模化的收入，在OTT的业务上不能单纯的看今年和明年能不能赚钱，因为一台电视机的好处是至少有三到五年的生存周期，他比手机的周期长很多，是一个漫长的过程，只要做得好就可以有机会变现。

而且电视购物这个事情，在中国是一个很大的产业，他很简单，不要99只要9.9，电视电商出现以后，可以沿用原来的这种电视购物的方式有了交互以后购买行为发生了变化，用户的门槛更低，不要再打电话了，可能通过一种简单的交互马上就可以购买，这个产业是在原有的产业上叠加了互联网的行为，这个产业发展速度会非常快。

我们注意看一下，从去年开始，不断的有公司做电视电商这个事情，做电视电商这个事情要看你背后的资源，一个说我倒买倒卖，我什么都没有，我有流量，你们到我这儿来我就收一部分，一个是我把传统电商变到互联网电视上，那么拿到的溢价和可以控制的利润肯定也是高的。

这个角度不一样，这个是很重要的市场。会员也是一样，现在会员收入是非常巨大的市场，因为大家说我花20块钱买一个月的视频服务，看一个月的电视剧，或者看一个体育赛事的购买，这个在目前的年轻人中已经不重要了，重要怎么提供好的服务给他，这三个一定是OTT最快最重要的变现手段，而且这几年变现的速度也会非常快。

还有一个是行业竞争的问题，这个行业有一个好处，现在在OTT行业里面，竞争的都是大家伙，不想其他的行业，因为我们这个里面需要足够的资本，前两年政策了资本已经把这里的小鱼小虾挤出去，现在都是大块头，这样的体量在市场里面才能形成体系化服务，不是一个简单的点说进来就拼杀一下，就能怎么样，变现能力是一个持续培养的过程，今年一定是OTT的起始点，一定有公司有比较好的表现出来。

Q：目前想把变现着重放在哪儿？

殷宇安：规模收入最大的肯定是广告，这个勿庸置疑，广告一定是最重要的。还有一个是OTT的商业化元年是我们去年下半年喊出来的，因为用户量级已经跨过这个槛了，从去年广告主的预算可以看出，以前没有独立的OTT预算，因为他不知道这是传统电视台还是互联网。

Q：以汽车行业为主，他们做了第一步的尝试。