Vigo起初是为学生做的检测疲劳的眼镜,但众筹后发现:学生党好像并不需要探测“自己是不是疲劳了”,该睡就睡,该打酱油就打酱油呗;而Vigo真正的购买者中,开奖,大部分其实是职业司机。于是,Vigo团队开始将产品形态做成司机们习惯使用的蓝牙耳机,并将疲劳检测技术植入其中。Vigo耳机在佩戴时,一端被放置在眼睛附近,监控司机的注意力水平,atv,在他们打盹时用声音、震动、LED灯闪烁等方式来提醒他们。 除了卖产品外,他们也找到了新的商业模式 —— B2B的服务平台。他们将Vigo卖给运输公司,并提供云端管理平台,帮助公司检测司机的驾驶行为和精神状态,做到合理调配以减少交通事故的发生。因为使用Vigo,运输公司节省了大量因事故而造成的诉讼及赔偿费用。
在Vigo的第一代找到了清晰的商业模式后,团队开始准备做第二代产品。意识到第一代是耳机,第二代他们想做眼镜。这时,桂家勋的创业搭档张甜甜提出:“要不把疲劳检测功能去掉,保留其他的功能,受众面会更广。” 于是,他们开始着手打造一款人们实实在在会去佩戴,外观与普通眼镜一般无二的智能眼镜,并准备在Kickstarter上进行众筹。Vue,就这样诞生了。
左为桂家勋,中为张甜甜,右为Aaron Rowley,他们都戴着Vue眼镜 说到智能眼镜,你可能下意识的就会想到Google Glass。不过由于散热、续航时间短、侵犯隐私等问题,谷歌想造的这款智能眼镜最终也流产了。 “这就是你在众筹时候需要非常注意的,了解你的用户究竟需要什么。” 想要众筹成功,首先得做出好的产品设计,桂家勋和团队在多番调研后,设计出一款比Google Glass“更接地气”的产品Vue。 Vue的外观延续了普通眼镜的样式,你可以选择不同颜色的框架,眼镜片也可以选择普通镜片、近视镜片和墨镜镜片。
而Vue的智能奥秘,全都隐藏在两个不起眼的眼镜腿之中。
Vue的眼镜腿带有无线耳机的功能,采用骨传导技术,使得发出的声音只有你自己能够听到。这一点使得用眼镜接电话、听音乐成为了可能。
眼镜脚的侧面则被设计为触摸板,这就让你可以做一些互动操作,譬如划一下切歌。 另外,在众筹的视频中,Vue对于用户最强需求的把握也是很到位的。譬如连接手机后可以自定义完成拍照等操作;支持无线充电,配上眼镜盒能使用一周左右;眼镜也自带定位追踪,再也不愁找不到眼镜。
2016年10月,Vue在Kickstarter上正式发起众筹,第一天就突破了5万美元的众筹目标,众筹金额比Vigo一个月还高。Early Bird(早鸟折扣版)也在第一天就卖完了。 更值得一提的是,他们的产品在众筹前就有6000人提前注册了邮件提醒,等待第一时间获取发布通知,可见其预热的成效。最终,Vue的筹款额在第一周突破30万美元,45天内突破了200万美元,每天稳定增加4万美元的支持。 实现这一切,他们仅仅花了3万美元的预算! 桂家勋谈到,众筹成功需要的因素太多,从表面来看:找准定位、拍好视频、投好广告。往深的来说:如何撬动媒体关注,如何获取20倍广告回报节省预算,如何在众筹开始前就积累好潜在用户... 种种细节做好才可能换来最终的成功。 机会来了! 百万众筹的门道你也可以学会! 桂家勋将在北京时间6月7日晚8点给大家带来一场Live,传授这几年的众筹经验秘籍。本次Live核心内容如下: 如何用3万美元的预算完成200万美元的众筹 如何仅用6周的时间从零开始准备一个爆款众筹 如何吸引主流媒体如福布斯、Business Insider、Techcrunch、The Verge等关注报道 如何玩转Facebook广告,带来20倍投资回报 如何做用户调研和测试功能定义找到市场想要的功能和产品 ▼▼▼ 硅谷Live是硅谷密探旗下的语音互动知识分享平台,力求帮助全球华人提升创新力。 」报名或者关注「硅谷Live」服务号,回复“报名”,获取Live报名链接: (责任编辑:本港台直播) |