“众筹”这个形式近几年风靡全球，作为众筹兴起的源头Kickstarter功不可没。无数怀揣梦想的年轻人在这个平台上，通过阐述自己的产品想法，从而获得来自世界各地人的金钱支持，并用筹款完成产品研发并最终兑现承诺。（当然，也有跳票的）

众筹，这或许是快速检验市场需求并完成融资的最高效的创业手段了。众筹，也给你带来了无限可能。

而今天，密探要探访的就是一家在 Kickstarter 上仅花3万美元预算就成功完成了220万美元众筹的公司 — 智能眼镜Vue。而我们也邀请到了 Vue 的缔造者之一桂家勋聊聊他的创业经历和众筹门道。

Jason 桂家勋

福布斯亚洲 30 Under 30 青年领袖

Vigo Technologies创始人

《留美三人行》联合创始人

宾夕法尼亚大学机械工程、沃顿商学院市场和运营管理双学位

现在，桂家勋将在硅谷Live为大家传授“如何打造220万美元众筹项目”的独家秘籍。感兴趣的朋友，可直接至文末获取报名方式。

生来就是创客

5岁的时候，桂家勋就跟随父母来到新西兰。因而，他一直以来接受的都是海外教育，创新思维和动手能力也是他的强项。新西兰的课堂上，老师让同学们设计太空服，鼓励他们去想象去创造，去打破常规，这些经历使得桂家勋对创造充满了激情。

小时候就爱拆东西

18岁，离开新西兰，考上美国宾夕法尼亚大学的桂家勋，开始了他机械工程和市场运营管理的本科双学位。比平常人更多的课业负担，同时对于社交的重视，使得他牺牲了不少睡眠时间。在采访中，他很认真的说道：“那时候，我每天只睡4小时，周末一次性睡12个小时补回来。我还用Excel记录下来，据此写了篇文章，获得了十几万的阅读。”

大学里，桂家勋还做了一件事，就是和几个朋友一起发起了视频节目《留美三人行》。他们拍了很多生活化主题的视频。其中，最火的一期是“美国人眼中的中国女神”，他们把章子怡、大S、凤姐还有主创团队张甜甜的照片放在一起，调查采访了美国人和中国人的审美区别。这期视频当时在全网的点击量高达4000万。放在今天，他们可谓是不错的自媒体。

当年的爆款视频截图

尽管《留美三人行》获得了巨大成功，凤凰卫视和央视都向他们抛出了合作的橄榄枝，但桂家勋依然选择淡然退出，将其交接给学弟学妹。“我们其实一直想把留美三人行作为毕业后的创业项目，但探索了很久都找不到好的赢利点。我们能挣些广告费，赚些小钱，但是没办法scale。”

即便如此，作为制片人的桂家勋在这段经历中积累了不少做创业的经验。留美三人行当时发展到了30人的团队，他学会了如何管理团队，如何招聘新人。也是在那时，他发现自己不喜欢管理而是喜欢执行，而且擅长整合资源、发现空白去填补，比如团队没有策划找到策划、需要场地能谈下场地、需要器材能找到地方借、需要资金能找到合作媒体和谈分成、需要嘉宾能通过人缘找到合适的。此间的经历，为他后来创立Vigo奠定了基础。

《留美三人行》拍摄现场

从毕设到创业

Vigo起源于桂家勋大四机械工程课的毕业设计。当时他考虑到，既然有一整年时间，有世界上最好的教授的帮助，他不如把毕业设计做成一个能够商业化的项目，说不定之后就可以拿来创业。于是，针对自己以及身边同学上课经常打瞌睡的现象，桂家勋决心打造一款帮助学生保持清醒的智能眼镜。

毕设展示

也许是受从小的创客思维和敢于冒险的精神影响，临近毕业，桂家勋放弃了百万年薪的工作机会，毅然决心创业。于是，在毕业后，他带着这个毕设项目进入了世界上最好的硬件孵化器HAX，并拿到了2.5万美元的启动资金。Vigo就这样诞生了。

众筹 > 预售+市场宣传+调研

一场成功的众筹带给你的价值应该远远超越筹钱本身。桂家勋在接受硅谷密探的采访时就强调，当他把Vigo放到Kickstarter上众筹后，他们的产品也找到了真正准确的方向。众筹，从表面上看是预售筹款，但其实背后很重要的一点是收集种子用户反馈，检验市场需求。