up live 运营总监，此前是知名秀场公司 9158 的相关负责人，拥有十年的秀场经验，这是巨大的优势。怎么去找主播、怎么去培训、怎么去运作用户、 怎么设计活动，这一切已经驾轻就熟。“我们还会把国内的先进的培训资料、经验拿到海外去落实。”田行智说，激烈的国内竞争催生了很多新玩法，这也是他们可以吸收学习的宝贵财富。现在，国内常见的直播工会在 up live 也已初见端倪，而公司还在台湾也还已经设立了发掘、培养直播网红的主播学院。

　　up live 上虚拟礼物的价格在 0.3 美元 148 美元之间，这些虚拟礼物打赏构成了其 90%以上的收入。成本方面则来自于给主播的分成，主播们会分走 30%—50%的打赏收入。“毛利的一大部分要给主播，这也是为什么我们一开始就要 focus 在高端用户地区。”田行智说，高收入能吸引优质主播，而优质主播又能带来优质的付费用户，这是一个良性的循环。

　　这里也能看到“网红的成功之路”：日本第一大主播，26 岁的叶山柚子（Yuko），曾经是东京一家咖啡店的员工，虽然她登录 up 直播的时间不长，不过，在短短的几个月时间里，她的用户总数就超过了 33 万，总收入也达到了一百多万人民币。田行智透露，叶山柚子现在开始自己设计衣服，写歌，直播，up live 则会帮忙为她量身定制专辑——平台这时候也就成了“网红孵化器”。

　　“美女帅哥”只是第一步

　　相较于国内直播而言，up live 另外一个特点是，拥有在线翻译的功能，让不同地区的用户和主播沟通更加顺畅。翻译功能支持语音（识别后转文字）和文字两种方式，采用的是 Google 的识别语音和翻译技术。当然，这是收费功能，田行智说，翻译系统能让人接触不同地区更加多元的文化，吸引更多的用户兴趣。

　　诚然，up 直播里并没有千篇一律的瓜子脸、大眼睛、东北主播，接触不同地区的主播也是一件新鲜有趣的事情。但问题在于，即便再怎么异域化的“帅哥美女”也总有审美疲劳的一天。这也就意味着，总有一天用户会厌倦唱歌跳舞的方式，继而影响到打赏收入。这也是秀场模式的天花板——单一的内容方式意味着单一的收入来源，也抑制了这门生意的想象空间。

　　对于田行智来说，秀场只是吸引用户的开端，“高端跨地域、跨语言的媒体平台”才是他寄托在 up live 上的野心。

　　“第一步是秀场，第二部当然是冲着一个更宽泛的媒体平台而去，这个里面的机会是巨大的。 ”什么是更宽泛的媒体平台？田行智举了背靠微博的一直播的例子，它和 up live 拥有同一个投资人——原 KPCB 中国主管合伙人周炜。这里除了明星网红以外，还有丰富的内容，段子、美食、美妆等等。“等到我们的用户到了一定基数，我们也会尝试做电商、做内容、做广告， 这也是很自然的事情。”当然，媒体平台的另一个诱惑在于，媒体平台的 PE 估值会更高。

　　田行智表示，虽然目前的模式脱胎于国内，但 up live 已经开始注意差异化发展了。“产品和运营方式已经做了越来越多的创新， 比如我们的游戏体验和效果比国内很多产品好太多了。我们开发了 H5 游戏植入，把游戏融合在直播里面，可以边看直播边玩游戏，这在以前是没有的。”他说，国内的经验模式固然重要，但结合地区特色，精细化的本地运营才是 up live 快速崛起的关键。

　　翻译功能、礼物和 H5 游戏。

　　野心很大，但步子却不能迈得太快。在田行智的计划中，up live 下一步依然巩固目前海外领先的位置。“我们先把收入做起来，再想去扩大规模。我们不急于转型，也不急于扩张。”

　　根据田行智提供的数据，up live 目前的月活用户为 300 万 ，安装量超过千万。“这个规模在国内是一个中小规模，但月活在国内可完全可以排前十了 。”

　　亚洲创新集团之前共有两轮大融资，累积金额 4000 万美金。资方包括 KPCB、和玉投资、银泰资本、Index Ventures，WhiteStar Capital 及来自去哪网、Facebook、Google、Zynga 的知名天使投资人，田行智透露，新一轮千万美金级别融资也很快就会 close。