亏损、卖身、倒闭……去年下半年以来，国内移动直播市场一片腥风血雨。反观海外，不少国内直播公司却在蓝海中如鱼得水：live.me、live.ly 站到了美国直播市场金字塔顶端，欢聚时代（YY 直播母公司）旗下出海产品 BIGO LIVE 在东南名列前茅，而另一家上线不到一年的直播平台 up live 表示，已经陆续在华语（港澳台）、阿语（中东）和日语三大语系区拿下了移动直播 App 收入第一的宝座。

　　那么，这家被称为“海外最能挣钱的直播平台”是怎么炼成的，j2直播，中国直播又何以在海外大行其道？up live 母公司亚洲创新集团（Asia Innovations Group Limited）联合创始人兼 CEO 田行智日前接受动点科技的专访，谈到了他们的“进击之路”。

　　一条好赛道

　　“国内直播竞争太激烈了！”采访中田行智数次提到这句话，他并不避讳 up live 成功的重要因素——选了一个好的赛道。如果把时间拨回到 2016 年上半年，你会发现国内移动直播平台正经历着异常惨烈的洗牌，诸多中小直播 App 转眼间当了炮灰。不过此时“出生”的 up live 丝毫不用担心这个问题——它面对的是一片蓝海。

　　“我们其实 2015 年就开始研究直播了，算是国内第二波出海公司里最早的的那一批。”所谓的第二波出海（风口），即文化（娱乐、游戏）和商业模式的出海 ， 而此前的第一波出海，往往被定义围“工具出海”。田行智形容当时的情形：“海外竞争一点儿也不激烈。 ”

　　田行智 11 岁去美国，2000 年回国，是最早的互联网创业者之一。此前曾担任前谷歌移动行业中国业务负责人，又在 2008 年创建游戏公司 XPD media（后被 Zynga 收购）。 得益于他深厚的海外资源和长期的移动互联网经验，up live 迅速从华语区打开突破口：2016 年 6 月第一版华语产品上线，之后迅速拿下直播类 App 收入榜榜首；阿语区去年 9 月测试 ，到今年 1 月份收入也攀升到首位 ；日语区如法炮制，去年 10 月份上线 ，到今年 3 月份也将 No. 1 收入囊中。

　　官方给出的数据称，今年四月份 up live 月收入超过一千万美金 。田行智说，今年公司（亚洲创新集团）收入 2 亿美金是没有问题的——这其中一大半的收入贡献会来自 up live。

　　“一个公司要做得好，产品质量当然重要，但很关键的还是你要挑选一个很好的市场，很好的时机。”田行智说，有了这样的时机优势，他们产品和运营的优势才得以更大程度地发挥。

　　为什么选择华语、阿语和日语这些地区进行突破？一个很现实的原因就是：这些地区的非常好的收入 ——平均一个月活带来四块多美金的收入，付费用户每月平均花费 300 多美金 ，非常高。

　　“蓝海取得领先并不难 ，关键是怎么长期保持，如何建立防线。”田行智说，阿语地区和日语地区就是 up live 重要的防御区域 ——ARPU（用户平均收入）高，但很难进来，“我们自己也花了很多很多精力 ，才把这两个市场做起来。”

　　田行智回忆，其实 up live 在日本前面几个月进展缓慢。“因为日本人很严谨，我们招聘主播，很多人都要求看公司的资质，花了很多时间去说服。 一旦过了这个坎，你会发现日本主播会很敬业很认真，颇受亚洲男用户欢迎，打赏情况也很好。”在他看来说，日本市场做好了，对华语地区影响力巨大。

　　“出海不是简单砸钱就可以了，花钱是最容易的一件事 ，盲目烧钱只会产生浮肿的用户数量，还是要回归商业价值本身。”田行智说。

　　把“秀场”搬到海外

　　如果大陆用户能看到这些海外主播（很遗憾由于中国法律规定不能），抛开地域和语言的差异，你很难在模式上把 up live 和国内直播 App 区分开来：美女帅哥、聊天唱歌、礼物打赏……时尚的香港姑娘，可爱的台湾妹子，以及开豪华跑车道具夸张进场的土豪。

　　看到田行智的大号进来，日本主播特别熟练地在手机那头举起一块早已准备好的中文的欢迎牌。“她们的学习能力真的很快，也很聪明。”田行智说。

　　这是一套熟悉的“秀场”体系，正在海外生根壮大。对于 up live 来说，定位是精品主播、职业主播，而非素人或全民直播。他们在海外挑选、签约主播，培训，包装，用得是一条国内早已轻车熟路的生产技术。

　　比如挑选主播标准，国内外并无二致。颜值当然是门槛，但性格才是更关键的，会聊天能互动，最好还能有点才艺。当然，这一切最后还要和终极指标挂钩——能不能聚拢粉丝，能不能收礼物。

　　live up 的海外主播，国内用户看不到。