正确的做法是，准备一条主线、逻辑顺序。可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段，最后说未来规划和盈利模式。

　　介绍团队时除了每个人的工作经历，还要介绍下团队是怎么认识的，以及一起共事的经历。从侧面让投资人了解团队的根基、默契度及凝聚力。比如某跨境铁路运输服务平台项目，创始人做了十几年国际物流，具备丰富的航运、空运、海运经验，发现铁路市场的机会后，决定自主创业，核心团队都是过往工作中配合多年的老下属，分工明确，配合默契，曾一起操盘过大的项目，这样的团队就比较稳定，不需要磨合期。

　　讲完背景和行业，接下来就可以介绍切入点和产品。在一个大行业里，讲清楚你的切入点是什么，你的切入点一定要是细分行业里最高频、最刚需、最不可或缺的点。市场上佛教类的项目，有切预约寺院入口的，有切资讯的，也有切内容的。在宗教领域，信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德走的，高僧大德是核心，即IP。某佛教项目，平台上已注册1万多个高僧大德，有了这一万多个IP，就可以自然获取C端的用户，也形成了最核心的竞争壁垒。

　　切入点讲完，接下来讲产品或服务。比如做了款游戏，正在内测，数据如何；现在已经上线了，上线多久，数据如何；现在还在研发的过程中，预计什么时间可以上线等。讲清楚产品的阶段，对应不同阶段，顺着不同的逻辑讲下去，已经上线的就要讲数据，运营、财务数据。直播类app，要讲数据，注册、日活、留存、每日新增等；消费品，财务数据最重要，营收、毛利率、净利率等。

　　讲到这里，项目的基本情况就介绍完了，接下来是未来的规划和可以探讨的变现、商业模式等问题。

　　在这个过程中，投资人会问各种问题，就着问题跟投资人讨论即可。需要强调的一点，谈到竞品时，不要说看不起或攻击竞品的言论。某VR内容项目创始人在谈起竞品是这么说的，“这个行业没什么第一梯队、第二梯队，大家都在摸索阶段，行业本身就很小众、很早期，我们就踏踏实实做自己的事，当然也很关注行业的信息，这个阶段有竞品一起来培育市场，对行业来说是好事。”

　　如何判断投资人会有进一步接触？

　　看结束语是什么。如果投资人已经明确表示想见公司的核心团队，就肯定会再约。如果投资人说“觉得您的项目很好，但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进”或者“您的团队和思路都非常好，但我们不投这个赛道”，这就是婉拒。

　　几点需要注意的

　　1、注意跟投资人沟通的渠道，j2直播，当面、电话还是微信，不同渠道聊差异还是挺大的。和投资人当面聊，最好是能带着产品去演示；电话聊，可以试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊，要有所保留，谨慎一些。

　　2、创业者一开始就要跟投资人做互动式的沟通，引起他对项目的好奇心，不要演独角戏。

　　3、千万不要长篇大论地讲无关紧要的行业常识，这很浪费投资人的时间和耐心，投资人想知道的是——凭什么是你做，你怎么来切入。

　　4、不管你遇到哪种类型的投资人，都要表现出应有的格局和素养。遇到刚开始看这个行业的投资人，在沟通时要有足够的耐心，不要不耐烦。遇到特别懂产业的投资人，常识性的行业介绍尽量少，他大概率看过你的竞品，能看到你未来的商业模式是怎样的发展路径，包括你的下一步、下下步是怎么变现的，这时要做更高层面的沟通。投资人在这个行业里看的项目多与少、对行业熟悉程度的深与浅，与他投资你概率的高低没有必然联系。

　　5、如果投资人给你做压力测试，一定要抗住，不要着急。保持沉着、冷静、谦逊、有礼的态度，不管他怎么样，你一定要撑住。

　　6、跟投资人沟通完项目，务必在结束时当面问下他们基金的情况，背景、案例、决策流程和速度。

　　7、每次见投资人，可以录音或记笔记，记录下你见过哪些机构，哪些人，被问了哪些重要问题。事后进行对比，对关键性问题，要多思考如何回答，不要见完就把机会浪费了。

　　后续的接触

　　第一次面谈结束后，创业者可以通过微信和投资人保持适当频率的行业交流。针对投资人在面谈中提到的某个行业现状、某家公司或某项数据，事后做个简单的文档发给对方，既体现了执行力，也体现了重视程度。