当创业者把BP（商业计划书）发给投资人，得到正向反馈，投资人主动约见，这时创业者需要做什么准备？如何面对第一次的正式沟通？盛世方舟高级分析师王丹继《手把手教创业者如何写商业计划书》之后，又结合具体场景，给创业者支招如何和投资人第一次面谈。

　　见面之前要做什么？

　　调查基金的背景、过往投资案例。创业者可以先跟投资人交换名片，再去基金的官网或IT桔子等数据平台查询该基金的情况。大的机构要细化到个人，什么级别，专注于哪些领域等。如果公开信息没有披露过这家基金的信息，创业者也可以直接微信问投资人是否关注这个行业，观察他对这个行业的关注程度。

　　有个可借鉴的例子是，某大学生职场培训项目创始人，事前把公开信息以及他辗转能找到的投他这个阶段、这个领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都整理出来，列在一张excel表里，再有针对性地跟机构接触。盲目去找和项目领域、阶段不匹配的投资人，是对时间的浪费，就像相亲，你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性，抱着侥幸心理打“人海战术”，需要付出很高的时间成本和代价。

　　如果你有创业者朋友拿过或接触过你即将接触的机构，一定要问这家机构是什么风格，知道这家机构看项目时重点关注的是团队背景、产品demo、还是项目数据。如果关注VR，要知道他看的是硬件、技术还是内容，开奖，这样会更有针对性地去做准备。

　　如何约时间地点？

　　在如何约见面的时间地点上，通常是投资人掌握主动权，投资人会告诉创业者什么时间有空。创业者在确定时间后，可以跟投资人说“没问题，咱们约在什么地方？是我去您的机构拜访呢？还是您来我们公司看看？我们核心团队当天都在，您来我们这边的话，可以对我们的公司有更全面的了解。” 给投资人一个主动的回应，同时把选择权交还给投资人。对项目来说，第一次见面的地点约在哪里，影响不大。

　　自己去见，还是跟重要合伙人一起去见？

　　第一次去见投资人，有的创业者选择自己去，有的创业者跟团队一起去，两者都可。团队一起去，一定要注意团队间的默契配合。某创业团队，三个人一起去见投资人，现场三人对多个问题意见不合，争吵起来，这点非常不好，投资人完全能看出团队内部经常会出现分歧，从而留下不好的印象。比较合适的方式是，由一个人主说，其他人适时做补充。某游戏项目，CEO带着CTO一起见投资人，CEO主讲战略、业务、行业，CTO主讲产品和技术，这样的配合就比较默契。

　　创始人自己去见投资人，这是最常见的，也是接下来要探讨的重点。

　　如何跟投资人介绍项目？

　　首先，花10分钟左右的时间，以你自己的逻辑，讲BP。投资人和机构千差万别，是让你讲完BP再问，还是中途打断你，完全看投资人的个人风格，事先完全无法预测。

　　开场白一定要简明扼要，挑重点。有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业者建议先做自我介绍。

　　比如销售人员的CRM项目，创业者可以说：“我之前是传统销售行业出身，有十年的经验，带领团队在半年内将一款产品做到十亿销售额。”棋牌游戏项目，可以说：“我很早就在这个行业，2010年就开始做客户端的棋牌游戏，流水多少，后来卖给了一家公司成功退出。”

　　很多项目的一句话简介会给投资人留下同质化严重的印象，如何迅速地扭转印象并吸引投资人的兴趣是极其关键的。比如“我做的是一个早教软件，用游戏的方式教小孩识字、学拼音，用户在基础关卡先免费试用，后面付费解锁”，投资人内心OS：同质化产品不是很多吗？没有什么壁垒啊……如果换一种开场白：“我做的是小孩识字软件，现在有4000多万用户，日活几百万，一直排在儿童榜和教育榜前几”，投资人内心OS：同质化产品那么多，你为什么这么牛？

　　投资人愿意去跟有成功经验的创业者沟通。如果没什么经验，一开场就不要做自我介绍，简单介绍项目及现况即可。比如首次创业的大学生团队，没有工作经验可讲，开场白就可以是：“我们做的是XXX项目，现在有XXX用户，月增长率超过60%”，只能去讲数据。

　　开场白要挑好的数据说，沟通过程中最好留下一些引子能跟投资人互动，适当抛出一些诱饵，让投资人主动对你询问。

　　讲述的逻辑顺序要清晰。很多创业者有一个误区，一上来介绍项目是做什么的，然后长篇大论介绍行业背景，而且讲的都是common sense，极大地消耗了投资人的耐心。