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【j2开奖】为何这家互联网公司营销转化就比百雀羚强5万倍?

时间:2017-05-22 04:37来源:本港台直播 作者:118KJ 点击:
百雀羚的广告引发连营销大讨论,营销到底需不需要有效果,营销和广告公关有什么区别,各界人士讨论的如火如荼,但最终却并没有达成什么共识。那么营销到底应该如何为产品真

【j2开奖】为何这家互联网公司营销转化就比百雀羚强5万倍?

  百雀羚的广告引发连营销大讨论,营销到底需不需要有效果,营销和广告公关有什么区别,各界人士讨论的如火如荼,但最终却并没有达成什么共识。那么营销到底应该如何为产品真正的服务呢?最近一家叫随手记App的企业做了一个“花钱学校”的营销非常经典,可以给大家一个很好的示范。

  引发全民答题的花钱学校试卷

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  在5月8日的深圳晚报上,出现了一则花钱学校的入学考试试卷。试卷里有七道题,每一道都非常的接地气,引发了观众答题的兴趣,甚至掀起了讨论的高潮。

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  这些问题涵盖了很多生活热点甚至娱乐热点,非常能够引发用户的共鸣。比如说第一道题,他问:如果你月薪2万,每月不吃零食,不剁手购物可以省下一万元,五年后在深圳买下一套价值400万的房产,请问你爸妈赞助了多少钱?类似这样问题还包括了上缴媳妇儿存款,如何借钱给同事、上司,如何省钱买玛莎拉蒂,如何购买理财产品等等诸多方面,为了增加趣味性,里面还提到了李达康,一指禅的白姓女明星等等。

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  很多人面对这些问题的时候,都有自己不同的答案。而这些答案又二次引爆了传播,很多人把自己的答案用便利贴贴到了题目的下面,有的是在报纸上,有的是在车站上,甚至还有人在这里招聘和征婚,非常热闹。整个活动和用户的互动频次非常高,也带来了随手记产品整个网络搜索量和百度指数的提升。48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、近100万微信阅读量,相关视频超1000万次播放,互动量超过4.5万,电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面,也较之前提升了4倍,百度新闻收录超过100篇媒体报道,并两次登上百度热点新闻。

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  试卷火爆后,随手记也顺势进行了下一个营销动作,通过发掘民间理财高手身上的理财天赋,延展出了系列“民间理财神秘力量”的形象,atv直播,“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”,让整个活动开始进入到一个实质性的传播高潮,并且逐渐加强自身品牌的曝光和露出。

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  营销最重要的是覆盖和互动

  百雀羚广告引发的争议,其实主要还是在朋友圈中,准确的说是在微信的平台上,这也就是为什么说是业内自嗨的原因,大量的曝光并没有带来真正的转化。这其实就是一个非常重要的问题,那就是营销是需要渠道覆盖的。花钱学校试卷事件我们发现在深圳晚报整版广告、公交站、电梯、火锅店等都有网友做题的身影,公交广告牌、电梯甚至还成为了段子手发挥的留言板,各种路人的回帖让试卷成为了市民的互动平台。

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  同时,“happy张江”、“英国报姐”、“冷笑话精选”,“刘旷”、“清南师兄”等诸多网络大V也进行的转载和二次传播,在社交平台上也形成了非常好的覆盖。

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  大家可以注意到,营销和广告还有一个非常重要的不同,那就是互动。你必须要让用户动起来,而不是简单的展示和告知。比如说,用户会回答这个问题,这就是一次互动,用户会拍照把内容传到朋友圈,这就是二次互动,媒体看到了这些新的内容会开始转载报道,这就是三次互动,如果再引发了社会的讨论,这就是一直持续下去的互动。而只要有了互动,自然就会有数据,就会有搜索,就会有百度指数的上升,也会有实际的下载带量。当然,营销自然也有广告和公关的效果,比如即像广告一样,有很大的曝光量,也像公关一样,在用户心中留下了深刻的印象,当然最重要的是营销的结果,带来了直接的数据提升和下载量提升。

  活动落地带来效果五倍增长

(责任编辑:本港台直播)
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