哪些“正”发生在你“身边”（空间距离近）的负面事件正是因为没有用该产品产生的。

　　李少加很清楚地记得以前看过的一部美剧的一个场景：

　　影片中的男主角尝试说服一个司法警官协助逮捕一个政府高官，当他几经尝试无效时，突然想到这个警官非常想要修复与他女儿的关系，然后男主角说了句：

　　你协助我也许不会带来多少财富，但我可以肯定的是，你将永远成为你女儿心中的英雄。

　　这个话术最终打动了对方。

　　那为何男主不说你将成为“人们”心中的英雄，而是要强调“女儿”心中的英雄呢？

　　恰恰是利用了“拉近社会距离”产生的心理强化效应。（“人们”是大众关系，其社会距离远小于“最疼爱的女儿”）

　　类似的道理，当我们运营“长期反馈”的产品（商品）时：

　　比如，健身运动类产品，在推广产品时，我们强调“能给用户本人带来哪些哪些效用，比如更美、更强壮、更健康”并不会起到多大效果。（时间距离削弱作用）

　　但是，如果我们尝试制造一些拉近“社会（关系）距离”假象：

　　比如，如果你的目标用户群体是一些荷尔蒙分泌旺盛的未婚人士，可以重点考虑拉近“爱侣关系”

　　本图仅为粗糙示例

　　或者，如果你的目标用户群体是一些拥有孩子的年轻父母，可以重点考虑拉近“亲子关系”

　　本图仅为粗糙示例

　　值得一提的是，上述拉近“心理距离”的策略是非常灵活的。

　　运营（营销）同一类产品（或商品），通常都可以采取多种不同的策略：

　　例如运动类产品：

可以用拉近负面事件的“空间距离”产生的恐惧效应促使用户决策；

又或者可以用拉近最亲近的人的看法的“社会关系距离”产生的效应促使用户决策；

还可以采用制造“未来的自己”与“现在的自己”对话的“时间距离”来影响用户决策。

　　每种策略都适用于特定的群体，而最终选择哪种策略，还是应当回归你所运营产品的现状，观察你自身需要优先吸引哪类用户群体。

　　切忌盲从，切忌背书，切忌放弃思考。

　　五、总结

　　我们绝大部分的人都严重高估了自己的“理智程度”，事实上，atv，在做绝大多数的决策时，我们所谓的理性大脑只是把感性大脑决定好的事情“理性化”罢了。

　　我们的原始人大脑尽管很好的胜任了几千万年的丛林生活形态，但对于钢筋水泥的现代生活却各种不适：

　　而其中对我们负面影响最大的特质之一则是“心理距离”导致的“短视错误决策”。

　　幸运的是，无论是我们个人想要纠正这种短视决策带来的愚昧；

　　还是作为运营、市场营销人员，想要尝试改变用户或消费者的这种“短视效应”，最好的办法就是“利用人性来抵御人性”。

　　通过下述三类策略反过来改变“心理距离”：

制造虚拟的“时间距离”，使未来价值“近在眼前”；

拉近负面事件的“空间距离”，使用户产生恐惧感进而改变用户的短视决策；

拉近“社会（关系）距离”，直观提升产品为用户带来的高权重收益；

　　最后，再重复一遍：

　　一切策略皆工具。

　　工具是死的，而你的智慧是灵动的。

　　切忌盲从，切忌背书，切忌放弃思考。

　　本文部分权威参考：

The Invisible Gorilla . by Christopher Chabris and Daniel Simons

The Rational Animal . by Vladas and Douglas T

Unconscious Branding. by Douglas Van Praet