铜师傅没有这些牵绊。创立之初，铜师傅便做好了上线准备；在设计和生产的过程中，俞光以近乎完美的要求苛刻每一件产品；定价适中，而不是一次性赚取“荒唐的120万”。

　　更为重要的是，俞光看到了工艺和商业结合下设计附加值和量产之间的矛盾。一件设计师作品，从设计初稿、雕刻模具再到成品的完成，其工艺制作的过程需要大量的时间和人力付出。投入多且产量有限，因此但凡包含手工制作和工艺设计的成分，产品的标价就会变得昂贵。

　　“设计师一直在犯的错误就是把自己的附加值算的太高。”俞光对《天下网商》坦言，问题的症结在于设计师没有把设计转为量产，而是企图通过拔高作品单价赚取设计费用。

　　这是一个相互取舍的过程。单品、孤品和限量产品有自己的价值，但是也可以通过现代化的工艺流程让更多大众接触。俞光做过设计师，也开过公司，他学会了将工艺与商业平衡处理。

　　2015年，极高的性价比以及精美的工艺制作使得铜师傅大受线上消费者的欢迎，营收增长了260%。订单量暴增，让企业一直处于供不应求的状态。

　　此时，铜师傅员工数100人左右。俞光不允许多招，而是把提升效率放在第一位。

　　为此，铜师傅进行了大刀阔斧的改革。所有工艺环节全部分解，产品不再以件做分类，而是按环节分给每个人。以彩绘为例，由一个人负责底座的上色，j2直播，一个人负责四肢的上色，每人以一种颜色或者工艺部分区分，由此来提高效率。这样一来，原本一个师傅要2天才能完成一件产品的上色，但如今10个人一天就能完成上百件。

　　除此之外，公司放弃了按天计费的制度，变为按件计费。虽然按件计费价钱减少，但因为工序简单，效率大幅度提升，产出的件数大大增加。实际上，员工薪酬提升了，单件产品成本却降低了。

　　现在，铜师傅员工已经有300多人，一个月产能超过2000万。铜师傅以现代化的企业方式解决了量产的需求，不仅没有增加人工成本，而且提升了设计附加值。

　　众筹的化学反应

　　“互联网像浩瀚的星空，爆品就是一颗流星。你看不见漫天的星星，但流星划过总能吸引你抬头。”

　　这是俞光的爆款理论。俞光相信只要有人买铜师傅的产品，就能让他们重复购买。但铜工艺毕竟属于冷门类目，关注度较低，加上工艺制造需要时间，打爆款引流并不可取。

　　2015年，淘宝众筹进入了俞光的视线，以赞助+回报的形式，向网友募集项目资金。通过这个频道，一方面可以吸引新的消费者，另一方面，可以提前测试市场对产品题材的喜爱程度。更为重要的是，淘宝众筹期为30天到60天，每一天，都可以观察到数字的变化，从而以销定产。这对于铜师傅来说，至关重要。

　　2015年11月，铜师傅众筹项目开始上线，第一款名为《欢乐西游》的全铜香炉获得了开门红。这款产品售价999元，支持人数2526，达成筹资216万，爆冷成为了当时一批众筹项目中的黑马。

　　俞光趁热打铁，为了吸引那些已经了解铜师傅但还在犹豫的潜客，在店铺推出了一款价格为19.9元的铜葫芦挂件。一个月销量数万。

　　事实证明，众筹的确行之有效。它把铜师傅推到了消费者面前，也把消费者推给了铜师傅。

　　2016年6月，全黄铜工艺品《大圣之大胜》上架众筹，把铜师傅这门生意推向了高潮。这一年是猴年，此前电影《大圣归来》市场反应强烈，俞光受到启发，创作了全新的齐天大圣的造型，推出了一款高72厘米，净重15公斤，价格在2666元的大圣造型铜工艺品。众筹45天，支持人数6341人，共获得947万多筹资，至今还是设计类目众筹金额最高的产品。

　　“仅大圣归来这一单品成交过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。” 俞光坦言：“我们的时代开始了。”

　　2016年，铜师傅全渠道营收共1.06亿，天猫旗舰店成交额达到9100万。俞光依旧忙碌，自己设计图纸，把控所有方案细节，每天去楼下的雕塑室晃两次，继续逛街扫货找灵感。

　　“这是一个死啃品质的生意人，但每一个作品总能触动人心。”天猫家纺家居类目小二王蕾（花名：慕夏）告诉《天下网商》，每个作品背后都承载着传承和创新这两个关键词。