一米高的关公模具，已经雕刻了一个多月，五官、形态、衣着皆有了基本模样。俞光瞥了一眼，又发现了新的问题——上半身和下半身比例不协调。“砸掉，重来。”

　　能留下来的雕塑师们，都已习惯了俞光的“折腾”，“老板是疯子”是他们的共识。

　　2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌“铜师傅”。耗时3个月，砸掉上百个模具，300万投资殆尽，却没有做出来一个成品。

　　俞光也很着急。他搜索了铜工艺品的线上销售情况，价格贵、销售量低，鲜有参与者。然而，“冷清”的市场表现没有吓退他，反而让他看到了商机。他狠了狠心，又追加了500万、3000万……

　　这些年，俞光把自己变成了一个“夜猫子”：每天中午12点起床工作，凌晨5点睡觉。他喜欢天没亮的那段时间，没有人打扰，有整块的时间可以创作。

　　寄予他创作心血的铜师傅，快速成长为互联网铜工艺品牌中的佼佼者。2016年，铜师傅全渠道销售额1.06亿，其中天猫旗舰店销售9100万，众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，正在众筹的“铜木主义”板凳也已经超过983万，成为了另一个奇迹。

　　设计工艺和商业的结合，往往伴随着产品、管理和观念的斗争。庆幸，铜师傅成功了。

　　互联网的第一桶金

　　铜师傅的第一件成品，是一座30公分高的小和尚铜像。

　　如果按照俞光最早的设想，第一件作品应该是尊一米多的关公像。2013年，俞光创办的雅鼎卫浴已年销2亿元，他要为公司请一尊“武财神”关公。好不容易找到一家做工精致、符合要求的关公铜像，对方要价120万。

　　俞光和铜打过十几年交道，卫浴公司的水龙头就是铜产品，“一吨铜的价格也就几万，一尊一米的关公铜像根本用不了一吨铜，卖120万太荒唐了。”当下，俞光产生了一个想法：开一家铜工艺品公司。

　　市面上常见的工艺品，原料以木雕、树脂、陶瓷、琉璃、铜为主。木雕批量生产困难，树脂耐久性差，陶瓷、琉璃又不易做精细工艺。铜价格便宜，可塑性好，具有很强市场竞争力。

　　说干就干。俞光立马投入300万资金，买设备、招员工，开始做第一个产品——关公铜像。

　　3个月后，300万已经用完，一件关公的成品都没有。俞光陷入了焦虑。

　　俞光6岁开始学画画，美术专业毕业，分别获得过德国红点设计大奖和iF产品设计大奖，自认为对于工艺设计轻车熟路。然而在铜工艺品面前，他是个外行，雕刻和浇筑工艺都没摸清门道。继续下去，铜师傅很可能变成一个无底洞。

　　无奈之下，俞光需要一个能坚持下去的理由，他把注意力从生产研发上转移到了渠道。他浏览了在网上售卖的所有铜工艺品，“没有一个能入我的眼，或许有机会能在互联网上成功逆袭”。这样一来，做铜工艺品的决心更坚定了。

　　俞光又追加了500万。这次，他放弃关公，改做体积较小的小沙弥。花了半年时间，砸了上百个模具，攻克了铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题，小沙弥终于出炉了——圆圆的大脑袋，眯眼背手，形态可掬。

　　铜师傅迎来了品牌的第一个分水岭。两个月后，关公铜像出炉，1米高，80公斤，贴上三层金箔，经过核算，成本不到1.5万。这给了俞光莫大的信心，他觉得时机已到，可以尝试互联网。

　　然而，总经理何赟提出了反对意见。他认为传统工艺品就应该在传统市场上卖，只有传统市场才能承接传统工艺品的消费群体。

　　“电商拥有绝对集中的消费流量。凭借产品和价格优势，互联网肯定能为我们赚取第一桶金。”俞光劝他。

　　线上是强心剂

　　铜师傅的确赚到了第一桶金。

　　2014年5月，铜师傅天猫旗舰店开张。开业当天，50款产品上架，销量最好的一款售价999元的铜马，卖出500多匹。一天下来，店铺营业额超过100万。

　　整个工厂都沸腾了。近一年的投入，铜师傅一直在摸着石头过河，谁都无法保证是否有回报。而这100万的成绩像一针强心剂，给每个人都注入了能量。

　　3天时间，工厂库存全部卖完。铜师傅换成预售，60天发货，仍然订单不断。俞光欢喜，觉得未来不可限量，又追加了3000万的投资。

　　彼时，线上已有一些售卖铜工艺品的商家。不成规模的商家采用小作坊式生产，产品粗糙；大商家多为传统企业，造型、制艺和品质无话可说，但产品缺少新意又价格昂贵，难免水土不服。