所以从这个角度来说，小米的衰落是败给了趋势，这个趋势就是消费升级。当年的华为对这个问题认识非常深刻，叫停了和360的互联网特供机合作，单独推出了自己的互联网品牌荣耀，而继续维持自己品牌的调性，直到靠mate 7一举成名，建立了自己在高端和商务人群中的影响。

　　而荣耀尽管是华为对标小米的互联网手机品牌，但在赵明入主后，在研发和调性上也不断拉升，让自己离开了1999的互联网手机价格区间，开始走上了2500-3500之间的消费升级区间，荣耀V9在京东平台基本全线飘红，基本都是各种排行榜榜首。

　　在手机竞争开始越来越同质化的时候，荣耀也是最早进行时尚美学突破的品牌，率先从国内清一色的土豪金属机身中推出玻璃机身，并且创造了多层玻璃的华美工艺，开启了荣耀8系列的辉煌，这个惯性目前在持续延续，使得荣耀在晚起步两年的情况下，在2017年一举反超小米。而直到现在，小米心中的对手也许还是华为。

　　尽管小米也试图用note系列或者现在的MIX系列挑战更高的价格区间，但是，其常年的性价比品牌定位，已被牢牢地打上了屌丝的印记。3000块买一部小米手机，不是机器不值这个钱，而是牌子不值这个钱。

　　很多人都说OPPO、vivo的产品配置不值那个钱，但依旧不妨碍两者在领先的道路上狂奔，原因其实和苹果类似，机器不值那个钱，但牌子值那个钱，所以这个领域千万不要用极客的心理去评估大众的认知。

　　决战线下

　　今年的手机市场大家都在谈线下，其实对于互联网手机来说，这是一个伪命题，尤其是对于小米来说，弄一个北京世贸天阶店搞出一个高销量，就觉得自己再开一千个店就都是这个样子了，可中国只有一个世贸天阶啊。

　　事实上，以大城市的电商普及程度，这些线下的买家其实大部分都是线上没买到的用户，这只不过是一个用户左手到右兜的转移，唯一不一样的就是要多付一个房租、水电和人工成本了。手机真正的增量市场还是在三四五六线的城市，其实前几年这些地方是有小米店的，只是被雷军再三强调都是山寨的，所以现在都消失了。

　　其实说小米没有线下销售是不对的，前两年小米销售的高企并不是来自电商出货，而是线下黄牛自主代理炒货的缘故，现在小米的货炒不起来了，这些黄牛也就换了别的方向，小米的线下渠道也就全线垮塌了。现在要自己出来重建，谈何容易。

　　根据微博的手机数据来说，小米用户忠诚度比较高，一半都是老用户延续过来的，其他品牌的手机，尤其是安卓手机，很少有人会换小米，这也证明了其实小米的新增市场是比较有限的。

　　而看逆袭小米的荣耀的数据，华为、iPhone、小米用户的流入占到了前三强，而反观上图，荣耀转小米的用户只能被归为其他。这不能不说明一些问题。

　　同样的情况也出现在魅族身上，可以看出，魅族的基因和小米是非常相似的，雷军不愧是从黄章那里学艺来的。

　　所以，小米的衰败并不由于线下缺失这么简单，品牌的问题更大一些。至今雷军还在哈佛演讲中强调定价高了利润高了就是站在了消费者的对立面，小米不追求毛利率。可这个世界上，有什么东西是通过便宜建立品牌的呢?品牌的本质就是因为不同所以贵啊。便宜只是一个促销，出现更便宜的，可能就会有明显的销量下滑了。

　　小米现在把宝压在了首发骁龙835的小米6和小米MIX后续的系列上了，我觉得这不会起到太大的作用。目前的手机竞争已经不是配置之争了，发布会上雷军怒怼OPPO王牌机型R9s，发布会后小米水军大炒荣耀即将发布的旗舰荣耀9在抄袭，但你自己产品性能差这么多，搞再多小动作，你还是卖不过人家，应该反思的是小米还是消费者呢？