小米2017年的米粉节最终销售额是13.6亿，这个数字略低于2014年米粉节的15亿。2016年的米粉节完成了18.7亿元，而在2015年，米粉节则完成了20.8亿元的销售。如果说2016年还算称得上是销售的波动，那么2017年，大概也肯定称得上是大幅下滑了。

　　而在GFK2017年Q1的互联网手机排名中，小米已经让出了第一给荣耀。而根据赛诺1、2、3月销量数据中，Q1荣耀的销量与GFK的统计几无差异，而小米销量的赛诺数据则相比GFK数据少了二百万台，数额相差如此之巨，不由让人想到一度甚嚣尘上的小米刷单的新闻。

　　不过，不管最终准确的数字是什么，从小米本身发布的数据和外部第三方数据结合起来看，小米都确实处在一个下降通道。

　　生于风口

　　雷军刚刚在哈佛进行了演讲，atv，如果你去看了他的演讲实录，其实和几年前说的话都差不多，专注极致口碑创新再度出现，比较令人意外的是还出现了“参与感”，这个词因为一度太火几乎成为小米的价值观，然后它的创造者黎万强就消失在小米的体系之中了。而这次演讲中，没有后来雷军强调的大数据、同仁堂、海底捞、costco以及无印良品了，这其实可以看做是小米的一个重要回归，因为这基本否定了这两年小米口号的发明再创造，而回到了最初的七字诀核心。从这个角度来看，小米内部应该还是反思了，回去持续打磨成功时期的价值观，而把创新的那些东西暂时放起来了。这其实比小米产品的变化更能代表小米的变化。

　　如果从2015年复盘去看小米，小米怎么做，无疑都是对的。如果从2017年复盘去看小米，当年那些被奉为圭臬的互联网手机打法，似乎就没有那么的靠谱了。

　　事实上，这个市场的最终胜出者，是广告铺天盖地的OPPO和vivo，或者说是供应链和技术很强的华为和荣耀。而小米号称的不打广告靠粉丝口碑传播，自己不做供应链，走苹果式代工的小米模式，在2015年可以说是其成功的原因，在2017年，就变成了导致其失败的凶手。

　　最后我们能够得出的结论目前只能是，雷军抓住了智能手机换代潮的风口，抓住了社会化媒体爆发的风口，用一个开始并不太靠谱的手机，创造了半个奇迹。其实比较遗憾的是，从小米手机3开始，小米手机本身的品质已经越来越完善了，之前出现的各种毛病已经逐渐在减少，品质并不输主流品牌，甚至有些地方还做得更好些，但伴随着质量提升的并不是销量的提升，而是大幅的下滑。

　　更烂的手机却卖得更好，更好的手机却卖不掉，这看上去更像个冷笑话。

　　雷军是一个善于抓风口的人，比如金山、比如卓越、比如凡客、比如YY，但是雷军的项目却大都有烂尾的特点，开局都是虎虎生风，最后大多惨淡经营。所以雷军更像是一个优秀的投资人，时机选择总是非常准确，但在把公司可持续的做下去方面，却往往难有长性。小米曾经是被认为是挑战BAT的明星企业，但走到今天，直播，却有些强弩之末的意思。

　　死于趋势

　　小米为什么不行了？

　　研究这个问题的人远比当年到处鼓吹小米为什么成功了的人少的多。小米的手机越做越好了，小米系列的产品越做越多了，小米的研发生产能力越来越成熟了，小米的广告投放也越来越强了，甚至还上了几次央视的春晚前广告……

　　那为什么销量却暴跌了呢？

　　为什么当年手机问题重重，缺货严重的时候，却一机难求呢？

　　这其实让很多人是无法理解的。当然，换了我，就很好理解，魅族同样有类似的经验，罗永浩称之为国内做手机最好的厂家那段时期，其年销售只有几十万台，在开始大量采用外包设计出大路货的时候，却攀升到了年销售超2000万台。你实在无法想象为什么出个十几款手机差不多都一个样子的魅族却比之前精益求精原创设计的时候卖得要好这么多。

　　我甚至得出一个结论，在中国，质量好的东西反而卖不好，质量下滑却是短期提升销量的保证。大概原因是可以挤出更多利润来进行营销。不过从长期看，质量和销量还是符合同比增长的规律的，你会发现剩下的企业，质量确实要更好一些，而且因为质量好，用户也容忍了他们卖得更贵。