他花了1个月的时间把我们的帐理清了，然后松了一口气说，你们的创始人没有乱花钱，也没有黑公司。之后他把我们财务的基础打了起来。打起来之后出现的问题是什么呢？是我们需要知道之后需要怎么样。在我们还没有想到这个事儿的时候，他就已经想到了。告诉我们，我们只有在业务上往这个方向走的时候，在用户数据上要有很好的表现，才能带动财报报表上的收入。然后我当时跟陈琪对看了一眼，我们都觉得这个人招的很好。

　　他讲完了之后，最后说了一句，这个P2P的事儿，我觉得公司没有人能干得了，我可以来做，而且同时兼职财务。而且他真的做起来了，这个项目现在是蘑菇街最大的收益来源。到了15年底，他说他已经给我们公司招了很好的财务，也有人来做这方面的业务，他打算出去创业了。所以他现在是一家金融方面的创业公司的CEO。

卖好车CEO胡斐生动有趣的主题分享

　　我刚看到这个人的时候，我也不知道这个人会怎么样，但是我就觉得关心业务的财务太好了。而且合适的时候，他自己还可以带兵打仗。从CEO的角度来讲，心里永远留着一句话叫铁打的营盘流水的兵。就是说每一名员工在公司的某一个历史阶段当中，他都会成长起来。

　　我经常跟我们的HR讲，每一位HR都想成为像阿里巴巴的彭蕾那样的人，阿里巴巴的四号员工，一直到现在都非常非常牛。可是有99%的HR都是在一个公司呆2到3年，或者3到5年的时间他就走掉了。为什么呢？因为在下一个历史阶段，他可能就hold不住这件事了。你的能力并不匹配这件事情，或者你觉得给你的位置并不公平。所以说你在不同的阶段会碰到不同的人，他应该是对蘑菇街最有贡献的人之一。

　　故事（二）

　　接下来说另外一个故事。我们之前是对C端用户卖车，是非常好的经销商，当然以后大家买车依然可以找我，因为我们有非常好的资源。但是我们一直卖到15年9月份的时候，我们一个金融的合伙人把我们叫到一个屋里开会，给我们展示的数据表示，我们还能活3个月。在这之前，我的感觉一直非常好，因为我是线上卖车的第1名！我一定会拿到很多的融资。第二个消息是，资本寒冬来了，投资者出手非常谨慎。然后我得到的消息是我还能活3个月，这是因为线上2C业务永远会面临一个问题就是获客。

　　获客的成本一直都很高，永远都会很高；转化率还很低；还没有回购率。这件事情是我一直都知道的，但是我一直都不知道成本会高到那个样子，转化率会低到这个样子，然后客户的回购率几乎没有这件事情。我的合伙人告诉我，虽然我们现在做的这件事情是可以赚一点钱，但是未来一定是亏的，因为它的边际成本没有递减。

　　我从来没有意识到过这件事，因为我从来没有干过这件事，所以我并不明白。只是觉得大家都一直卖的还挺好的，所以这个合伙人告诉我们，大家一定必须要踩刹车，我们必须把现有的业务停掉，必须找新的方向。我当时给工场投资总监高晓虎打电话，告诉他我们会面临这样一个问题，高晓虎第二天就飞过来了。他问我，你们公司不会挂吧？这是很真实的情况。

　　在15年底，16年初，很多公司都面临这样的情况，能活到2016年底的说明现金储备还够。16年上半年死的是各种O2O公司；16年下半年死的是各种VR公司，因为太烧钱了，直播，如果没有后续的钱进来很多都会出现这样的情况。所以我面临的情况是，我们的金融合伙人告诉我，想活着就要听我的。

　　接下来，我们的融资周期是多长？我们接下来必须要做的几件事情是什么？很遗憾这些事情我之前的财务没有告诉我，是我们的金融合伙人告诉我的。他有一定的财务知识，但他并没有财务的经验。

　　因此我要告诉大家的是，让公司是死是活是业务决定的事儿，所以我们一定要更多的去关注业务。为什么从买（好车）变成卖（好车）？为什么现在还能有20多亿的现金储备？我被按在那里一直不断的算，不断的做算术题。没办法，我必须知道这样的东西。但是这些报表我真的没有能力去看懂，虽然我应该能看懂才对。