《零售老板内参》 撰稿：高敏 万德乾 贺泓源

　　“我们能得到什么好处？”

　　这是绝大多数小店老板，在得知京东收编百万便利店计划后的第一反应。显然，京东打的“如意算盘”，跟天然逐利的小生意人的“小九九”并不能合拍，他们更务实地关注最现实的获利问题。

　　“未来5年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店！其中一半在农村！”4月10日开始，刘强东宣布的京东便利店计划，赚足了眼球。

　　京东“收割”的野心和口气，实在是大得很吓人。甚至有媒体以《来,一起吹牛B吧:5年开100万家便利店？京东别把腰闪了!!》为题撰文，提出尖锐的质疑。

　　100万家便利店是什么概念？诞生至今已经90年的便利店鼻祖7-11，在全球不过5万余家门店，京东的计划则意味着，5年内要达到7-11的20倍。

　　仅放在中国市场来衡量，结合凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》数据，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店，结合近两年来-2%的复合增长率，5年之后，如果京东要达到目标，就相当于平均每7家小店中就有1家属于京东。

　　这也再次暴露出刘强东对农村线下流量的“垂涎和饥渴”。按照一半便利店要开在农村的说法，中国的行政村一共50多万个，也就意味着，京东便利店是要实现村村通。

　　京东打的算盘究竟靠不靠谱，能否如愿推进？这并非是一厢情愿的事情。作为被“收割”方，落地端的小店们老板自然起着决定性作用。为此，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者采访了全国各地近50家小店老板。

　　被“收编”，小店老板们情愿吗？

　　京东的消息一出，引来有不少店主围观，打探消息。有媒体报道称，京东方面自曝咨询电话已被打爆，目前仍处于意向客户信息收集整理阶段。

　　江苏无锡的李雷同时经营餐饮和便利店生意，他近年来明显感受到，“餐饮越来越难做，把市场都做烂了，而便利店生意却在上涨。”

　　他所在区域有上百栋居民楼，却没有一家像样的便利店。他计划将自己位于居民区的一处餐饮店改为便利店。无锡人比较看中品牌知名度，他正在找寻合作的机会。得知京东便利店计划后，他填写了加盟资料，等待最新消息和进度。

　　黑龙江哈尔滨的刘宏宇，则计划将自己位于市区的两个空间改造成便利店。便利店生意算是他的副业，从便利蜂的爆红开始关注，随后陆续有大公司加入便利店“战场”，这使他更加确认“便利店生意是蓝海”。目前，京东便利店计划细则还未公布，他报了名，看看情况。

　　“可以考虑啊，借用他们的牌子”，北京朝阳区西大望路某小区的便利店老板张天顺说。

　　而赵凤霞的便利店，位于上海长宁某社区内，得知京东的百万便利店计划，她的态度更为实际，“如果进货价比我现在的要低，会考虑合作，谁不想多挣一点呢？”

　　李雷和刘宏宇这样的老板，其实是身处城市社区且对市场环境有持续观察的从业者，张天顺也在北京市区做生意多年。而作为京东便利店的重点“收编对象”，农村便利店主们则对京东并未表现出多少兴趣。

　　“没兴趣，小店加盟个啥？”石老板听了京东的计划后摆了摆手。石老板的小店位于与北京一河之隔的河北燕郊，在冯家府村的入口处，紧邻小区后门。小卖店加隔壁的水果店，一共100多平米，由她和妹妹分别经营。

　　她的店内摆着简陋的饮料酒水以及日用品，和常见的几样蔬菜和肉，均购自附近市场，管调管换，免费配送，她与家人安居于这北京城区20多公里外的城中村一隅已有3年。

　　这样的心态，跟浙江杭州余杭区一家夫妻店老板相仿，他已经有多个进货渠道可供选择，对于京东供货的价格和灵活性也持怀疑态度。

　　《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者实地走访燕郊冯家府村的过程中，与在该村经营小店十余年的老板、位于小路边的千禧超市、位于通往燕顺路大道边的便利店老板、以及村中刚开业的华联超市的老板郝小花等人攀谈之后，发现小店主普遍对京东“收编”不感冒，他们给出的原因，均是不懂网上下单进货，对于京东的了解也聊胜于无。

　　农村市场相较于城市消费还远不成熟，而农村小店经营者对于网上平台的使用和认可，以及小店已有的进货渠道，显然对京东的百万“收编”的野心来讲，无疑都是很大的障碍。

　　“我为什么要搭上自己的店，为京东的计划出钱出力？”

　　在京东迄今为止披露的细节中，关于加盟方式、进货渠道等事项最引人注目。