张天顺认真衡量了京东的价格，“他们批发价应该低不了，那我会选择部分进货，只进京东平台上便宜的商品，或者市场上它独有的产品。”他凭借多年经验，摸索出了自己的进货渠道，酒水多从惠民网、全时这样的网上平台进，而稍微比较贵的洋酒和小百货则选择大市场。

　　京东2015年底成立的B2B平台新通路，张天顺也有合作，但他的感觉是“贵，他们卖得少，价格不便宜。”

　　对于商品而言，除了价格，老板们最关心的就是质量。“首先要货真价实，然后就是一定要便宜”，燕郊的石老板说。而重庆市铜梁区农村接受采访的3家小店主均提及，担心货物质量有问题。

　　对于一些扎根社区，且店面很小的夫妻店而言，出货的大头基本集中在香烟，而香烟是受各地烟草主管部门严控供货的特殊商品。湖北武汉蔡甸区靠近汉江边的李家明店主表示：“我这里主要是出香烟，像饮料、啤酒，人家直接在京东下单，价格比我们便宜，还送上门。京东给我供货，对我没什么需要。”

　　刘宏宇和李雷，则对京东的进货渠道和加盟政策、门槛，表示出更大关切。对此，京东有关方面人员向《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）表示，老板现在可填写申请报，月底之前会有回访人员回答具体细则。

　　从此前已经跟京东试点合作的店主表述来看，京东便利店的样子与业内想象的有些不同。

　　对于加盟条件，合作试点的店主首先得先加入京东推广员的行列，才与京东进入合作模式。一位辽宁乡镇合作试点的店主告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168），自己原本有个小超市，后来成为了京东乡村推广员，去年挂了京东便利店的招牌。

　　店主的工作需要帮助一些不大会操作京东电商平台购物的消费者进行代购和收退货。而双方在业务上的往来，则主要集中在供货层面，上述店主透露，自己的商品大部分选择在京东进货。至于价格，有的便宜，有的贵，以康师傅矿泉水来说，当地批发价6角，而京东价格是8角。

　　湖南一处乡镇试点与京东的合作是从2016年12月开始的，由于乡镇居民大多对电商不感兴趣，而从事多年手机小家电代购和网店生意的杨易成了他们的选择。杨易获得了京东推广员的账号，利用推广员专享价格和京东的优惠活动，来赚取差价。

　　巨头们线下流量之争，京东并未能占上风

　　便利店正在成为新零售的风口，然而，远不止京东一家，各路资本和巨头均早已开始杀入便利店行业，跑马圈地。

　　2016年末，顺丰吸取顺丰嘿客的教训，开始以顺丰优选的线上+实体店模式，提供生鲜零食售卖。而阿里在2014年便上线的B2B分销平台“零售通”，连接厂家和用户。

　　而通过自营电商连接终端夫妻店的中商惠民网，则已在全国发展了超过40万家店和50个配送中心，并获得了13亿元的B轮融资。同样聚焦快消品流通领域的电商互联，也在去年获得了7亿元B轮融资。

　　此外，未来入局的大品牌，或许还有苏宁云商自建的苏宁小店，以及国美不久前透露的将夫妻老婆店纳入其供应链体系的计划。

　　对于B2B整合热点，入局者众多，京东并不算早，但却是其中最高调的一个。

　　而面对众多零售巨头和大平台涌入，小店老板们会如何“站队”？大家的心思不一，普遍持观望心态。

　　刘宏宇一直关注零售巨头的政策，“便利店主要是卖服务”，大平台的品牌价值有一定帮助。四川和重庆的两位店主，对加盟有兴趣，但是“要看具体怎么个搞法，先看看再说”。

　　相对于各大巨头的模式，李雷则更认同阿里，做过淘宝生意的他，更认可阿里的服务和影响力，如果各家加盟的门槛相同，他更愿意选择阿里。而重庆一位老板提及，由于苏宁在当地有实体店，为了方便售后，自己更倾向于选择苏宁。

　　对于大多数愿意接受互联网新趋势的老板来说，更多是张天顺这样的心态。无论哪个巨头找来合作，对他来说都是多了一个大品牌的背书，“我也不知道以后谁发展得好，所以会想都抓住。”

　　张天顺回忆了这些年自己与互联网企业打的交道。由于时机，他错过了美团、饿了么的O2O合作，爱鲜蜂曾找来合作，也阴差阳错错过，结果竞争对手首农超市被带火了。当然也有失败的案例，2015年时，隔壁老王和有米有找来合作，每单补贴店主5元，但在几个月后平台钱烧光了，他也没能被带到风口上飞起。

　　所以，在盲目的状态下，只要互联网企业找来，会去合作，因为“你不知道哪个会火。”

　　具体到京东而言，想要通过野心勃勃的收编百万便利店计划，抢占线下流量和农村市场，开奖，看上去理想很丰满。