同时，也能够帮助婚庆公司降低获客成本。婚庆公司需要潜在客户的手机号码。以前的获取方式是从百度糯米、大众点评上获取来咨询的客户的手机号码，获客成本平均在 2000 元左右。

每场婚礼来参加的宾客大多是新郎、新娘的同龄人，将来他们同样存在结婚、办婚礼的需求，特别是伴郎、伴娘。他们在现场下载照片时就可以在我们的平台上留下手机号码。婚庆公司从我们这里获客的成本，能够降至 100 元。

还有一个主要的应用场景是在旅游领域。我们希望和旅拍摄影师合作，让每个人在出行时都能在一个可负担的价格范围内，即刻拥有自己的旅游大片。

黄海：最后总结一下你的核心竞争力。

大米：我们建立了摄影行业全流程的解决方案。在供给端，我们从技术上结合了智能硬件和云平台，解决了专业摄影产业链合作时间长、空间受限的问题，实现了行业数据闭环，为供应端提升效率、降低成本、加强管理。在需求端，我们在交付速度、品控方面有优势。

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