我们把摄影的数十个环节切开来，每个环节由不同角色分工负责。这就像肯德基、麦当劳的食品生产线一样，可以维持快速运转，同时保证品质。

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成本是阿里云的 1/3

黄海：在最近几年的 O2O 浪潮里，摄影 O2O 曾经火过一把，后来也死了一批。你们从这些 “先烈” 身上看到了什么？

大米：过去几年的摄影 O2O 项目很多，其中不乏优秀创业者。他们之中很多是摄影师出身，对拍照之后的流程中存在的问题缺乏解决之道，例如照片传输速度慢等。

我从他们身上观察到：简单的模式创新会助力摄影行业的发展，但就像火箭上升到一定高度，燃料动力就不足了一样，这种模式不会走得太远。

摄影行业虽然属于服务行业，但拥有大量数据流，存储、传输难题一直以来都在禁锢着行业的发展。O2O 模式没有解决这个根本的问题。这个行业要实现转变的话，需要底层的技术创新。

黄海：V.Photos 的技术壁垒是什么？目前市场上有没有能实现类似体验的其他产品？

大米：我们是一个技术驱动的平台，最核心的技术在于解决了照片传输、存储的问题，同时成本足够低。

例如：我们能够在移动设备电量非常有限的情况下，保证足够强的图像处理性能；在高丢包率、高延迟的恶劣网络环境下，通过广域网加速技术，保证照片传输顺畅；数据到达云平台之后，进行低成本的传输、存储。

总之，通过智能硬件、自建摄影行业云以及照片的 SaaS 管理系统，我们能够实现照片数据全生命周期的闭环。

黄海：你们如何控制成本？

大米：与 C 端用户相比，B 端用户更在乎数据能否长久保存，以及数据管理服务的成本。

现在，如果按照 1 个 P 大小的数据存储 3 年计算，我们使用自建云平台的总支出，是租用阿里云平台的 1/3，甚至还要再低些。

这主要有几点原因。首先，我们有将近 10 年的云计算行业的积累，服务器硬件和 IDC 资源都选用了成熟、够用、低成本的方案。而针对摄影行业量身定制的、冷热数据结合的解决方案，能够进一步节约成本。

其次，我们只做场景单一的、对内的应用，没有一般公有云产品针对各种应用的优化封装，没有技术支持、客服、营销等成本。再加上技术团队骨干在自动化运维领域非常有经验，大规模运维人工成本也比较低。

不过，技术上并不存在永远的门槛。我们真正的门槛还是在于用了五、六年时间，串联起整个摄影流程，复制这个过程的人力、物力、财力、时间成本都会很高。

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核心竞争力还是技术

黄海：你之前的职位是跨国公司亚太区研发财务总监。为什么会想到创业来做 V.Photos？

大米：我是在怀二胎时进入摄影行业的。当时，我突然意识到由于工作忙碌，竟然没有给第一个宝宝拍过什么照片。为了不再遗憾，我就决定要用镜头记录下自己的孩子以及更多孩子的成长。

2011 年时，我创办了一家胎儿摄影创业公司，拍下胎儿还在妈妈肚子里时的医学影像，立刻传输到 iPad 上，客户当场就可以选择照片。到了 2012 年，门店逐渐扩张，客户增多，但我们的影像处理人员还是集中在一个地方办公，需要每天拿着 U 盘来回拷贝数据，时常出一些错误。

对于一个 “高傲” 的外企管理者来说，这肯定不能实现我做摄影的初心。于是，我就想到用技术方案解决这个问题。很多同行听说了这个技术，想付费让我给他们也要做一套解决方案。我想，与其一家一家地做，不如做一个基础设施平台，于是就有了 V.Photos。

黄海：2016 年你们主要是在会务方向上发展业务。2017 年，V.Photos 会有哪些想象空间？会开拓哪些业务线？

大米：2017年，我们会在婚庆领域推出基于智能摄影服务的婚礼现场场景化营销解决方案，满足新人及时获取照片，让更多的亲朋好友能同时分享他们的喜悦。