当企业开始考虑云化的时候，应该选择哪家云服务商更合适呢？是亚马逊AWS，还是微软Azure，又或者是阿里云？对于这些企业，又应该将公司哪些应用放在云端呢？

　　Bespin的客户多为诸如三星、罗莱家纺一类的大型企业，他们很可能需要用到不止一家厂商的云服务，也就是所谓的多重云概念。并且，对于这些大型企业而言，并非所有的应用都适合放在公有云上，需要更加专业地评定，哪些应用放在云端更合适。

　　Bespin服务的第一层，就是提供顾问式的咨询服务，帮助企业完成评定、分析和选型。

　　2、迁移

　　当用户确定了上云的需求之后，就涉及到了IT系统向云端的迁移。Bespin则可以为用户完成这一工作。

　　3、管理服务

　　如果说前面的两个过程都还只是小问题，那么，当用户将应用放在云端之后，真正的问题就来了。我们时常会碰到电脑升级的情况，比如电脑内存不够了，可以再买一块硬盘加上去，那么给公司的上千万台电脑扩容升级呢？

　　实际上，在云端也会有这样的问题。就像传统运维管理的实体物理机一样，云端的虚拟机也需要人为的管理。在这一层，Bespin就可以为用户提供包括管理监控、托管存储、资产管理、计费服务等全方位的托管服务。

　　“我们希望能为用户提供一站式的云托管服务。”Hoon在办公室的白板上写完Bespin的客户服务框架后，这样总结说到。

　　最好的时机下，走出艰难的第一步

　　Bespin曾被Gartner评价为“积极进取的” 亚洲管理服务运营商（up-and-coming MSP in Asia），从开篇那个听起来有些励志的故事来看，这似乎并不是一件太让人意外的事情。但Hoon说，这一次的创业并非像表面上那么一帆风顺的。

　　确切的来说，Bespin成立于2015年年底，最初的成员几乎都是来自于Hostway。在那个时候，不论是国外还是国内，行业内其实都已经有了相对成熟的公司了。所以在2015年年底，当Hoon和John表示想要成立一家新公司的时候，几乎所有人都反对，大家都认为不太可能超过那些早已有了一定规模的公司。

　　这第一步的跨出实在是太难了，因为核心团队的成员都说自己没有准备好，没人能想象这其中的压力和担忧。

　　“庆幸的是，今天的Bespin超过了我们当初所畏惧的大多数对手。实际上，最难的也就是这第一步。”Hoon摇了摇头，笑着说到。

　　“为什么你们就那么相信，年轻的Bespin能在那些早有成就的大公司面前突出重围，甚至超过他们呢？”我感到有些好奇。

　　Hoon说，他们的信心，主要来源于两个原因：

　　1、时机

　　正是因为Bespin开始得晚，所以可以避过很多企业已经踩过的“坑”，少犯很多错误。过早进入市场未必是件好事，Bespin进入的时机不太早，恰好成为了其之所以走得更好的重要原因。事实上，即便到了今天，云计算市场也还算在早期，所以，从整个行业发展来看，Bespin的成立并不晚。

　　2、经验

　　谈到这一点，Hoon显得异常自信：“我们的核心团队是云计算领域的专家，经验非常丰富。这个经验丰富不仅仅是工作年限长，而是真正服务过大型跨国企业，他们的经验是被验证过的。”

　　通过这个答案，很容易能感受到，Hoon和John是两个极有战略思考创业者，他们关注行业发展方向，而又注重时机，坚持自己认定的事情，又对自身有清晰的认知。由此，延伸到Hostway和Bespin的发展来看，也如出一辙。

　　在过去的十八年，Hostway就在全球各国建立起了12个数据中心。在达到这个成就之前，其做法是，第一年先观察研究这个市场，然后才建立自己的团队，接下来再找到最合适的合作伙伴，达成目标。而这个所谓的合作则有很多方式，比如战略合作、成立合资公司，甚至并购。

　　今天的Bespin同样如此——在仔细研究分析了中国市场之后，才开始在中国本土建立团队，atv，而今年的目标则是找到最合适的、最优秀的本土合作伙伴。

　　谈到团队扩张，Hoon也表示自己已经有了明确的目标。目前，Hoon和John分别负责中国和韩国两地业务，中国和韩国大约分别有20人和130人，Hoon希望中国区团队今年能达到100人规模。

　　后记

　　“你看到Bespin这个词，有没有一种熟悉感？”访谈结束前，Hoon突然问到。

　　“没有。”我愣了一下，回答到。

　　“我和Jone是看着《星球大战》长大的，我特别喜欢第二部里的一个星球，里面有一个云之都，叫Bespin。”

　　听完这个答案，我愈发觉得眼前这个CEO如果不创业，或许会是个不错的诗人，总有那么一些情怀主义，但又很真实。

　　就像Bespin公司墙上显眼的Slogan：

　　“Helping you adopt cloud.”