第二，整个框架按需使用，不要规划的太大。在创业公司早期引入成功大型公司的后期重型框架，会让你的团队非常不适，沟通成本也会很高。

　　五、人才挑战

　　下面这张图显示了猎上网 2016年1月~11月全国均单猎头费的数据，可以看到这个数字一直在大幅上涨。截至11月均单猎头费接近5万元，企业对中高端人才已经进入抢购状态。

2016年猎上网平台全国均单猎头费变化

　　对创业公司而言，获取人才更是一个艰巨的挑战，你需要面对各种人才问题。

招不到合适的人；

现有资源紧缺；

人才流失；

员工成长；

新申请 Headcount（招人名额） 难

……

　　对于创业公司数据团队的人才管理，我也总结了几个建议。

容人、融人、荣人。第一个“容”是包容，不要指望所有招进来的人都是完美无缺的，适合的就是最好的。第二个“融”是融合，团队有各种个性各种能力的人，要让他们朝着一个共同目标前进。第三个“荣”是荣誉，必须让整个公司的产品、市场、运营各个团队都赢，数据团队才能赢。

按需动态配置团队。早期团队一定是人才不足、变动很大的，建议采用混合制人才模式，让团队成员之间互为补充，互为后备。

SOP 量化效能管理。销售团队、市场团队的绩效都很好做量化，对于数据团队你也需要建立一套标准、量化的管理机制，包括项目交付，进度评估等，给内部团队成员看，也是给合作部门伙伴看。

扁平管理和敏捷迭代。

高效招聘。一方面永远要做人才储备，另一方面，作为部门负责人必须自己冲在第一线，用公司的价值观和成长空间去感染人才招募人才，而不能像在大公司只坐在办公室看简历、做面试。

　　六、猎上网增长案例

　　猎上网整个模式非常类似电商，j2直播，只不过电商解决的是线上商品资源的交易，而猎上网解决的是人力资源的交易。但很多东西是触类旁通的，电商行业通用的商品交易总额公式在猎上网也同样适用：GMV=订单量×订单转化率×客单价。

　　下面我就跟大家分享一个猎上网自身的增长案例，介绍我们如何通过数据分析发现提升订单转化率的增长机会，并及时优化产品，最终实现业务总体增长。

　　猎上网的整个业务可以分为很多模块：

订单模块。 即人才推荐，HR 发布职位后，猎头就会推荐相应的候选人，这就是订单。

人才管理模块，指猎头对自己上传候选人简历库进行管理。

算法引擎模块。包括智能匹配、搜索引擎等。

猎上网业务模块

　　猎上网对所有这些模块都会进行监控和数据分析。以“人才管理”模块为例，看看我们针对用户行为数据进行分析能发现什么。

猎上网人才管理模块用户行为数据分析

　　首先，我们观察猎头的行为发现，猎头 67%的时间都花在“简历创建”上，类似电商平台的“上新”。而在所有这些“上新”的行为中，65%的情况是猎头发现平台上有合适的职位，即图中绿色部分的“推荐时”。也就是说，绝大多数猎头默认的优先行为是在平台上搜索浏览企业 HR 发布的职位，进行“选单”，针对职位看自己手里是否有合适的候选人，再来创建简历。

　　而另一方面，当猎头的人才简历库越来越完备，信息越来越标准化，猎头又会有很大概率使用“智能匹配”，即平台推荐。智能匹配有两种玩法，一是人才匹配职位，二是职位匹配人才。我们发现猎头更喜欢用人才匹配职位（使用占比62%），而且这种形式下订单转化率也比职位匹配人才模式更高，可以达到 40%。

两种智能匹配模式使用率和转化率