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　　一个令人无法抗拒的开场白， 能够在最短的时间内长驱直入，和对方建立起一个良好的洽谈关系！同时也为沟通成功奠定良好的基础！反之，马上就出局了。

　　2017年春天的脚步越来越近了，有一档综艺节目“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，没错，就是近日大家都在热议的《中国诗词大会》，掀起了一场全民颂诗的热潮。主持人董卿更是再次成为众人热议的焦点，她那端庄得体、典雅从容、落落大方的现场精彩主持，赢得赞叹无数。甚至有人大赞：腹有诗书气自华最美不过董卿。

　　是什么让观众对她如此膜拜呢？回头再看一次节目，才发现，原来董卿的确有她的“秘密武器”——她的开场白，如涓涓细流，也如夏日凉风，一下子就消融了春江水，一下子就推开了万丈波澜，让观众从这个枯燥压抑沉闷的现实中放松出来，回到那个诗意的过往，回到记忆中的欢畅时辰。

　　随意春芳歇，王孙自可留。山林、秋雨、明月、清泉，还有那洗衣的女子，这一些看似平常的景象，在王维笔下，多了一份远离喧嚣洗去尘埃的意境。而诗人在文字背后寄情山水心志高洁的品性，也给今天的我们带来一份启示，当下又该如何诗意的生活。

　　但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。大唐的边塞，与其说是征战的沙场，不如说是诗意的原野。诗人们来到这大漠戈壁，看到的是边关冷月，想起的是龙城飞将，吟诵的是万里长城，怀抱的是家国情深。就像王昌龄的这一曲出塞，有一份艰苦卓绝，更有一份无上荣光。今天就让我们在这样的边塞风情当中，走进大唐，走进中国诗词大会，走进光荣与梦想。

　　好的开场白犹如人与人的初次相遇，因为惊艳所以能打动人，所以才会给人留下“人生若只如初见”的无限怀恋。而高情商之人总是善于打造这样的开场白，用一句非常用心的话，去勾起听者的思绪，去吸引对方的注意力，让人情不自禁地被他的话所折服。

　　生活如此，工作亦如是。

　　参加过由我主讲的“巅峰销售心理学”实务教练的学生都知道一个规定，在实务教练上，若无法在十分钟当场学会有效销售的第一个步骤——成功接近顾客的方法，那就只好退训，因为这表示学员没资格继续学习下去。而我为什么如此严格要求？原因即在于销售的第一步骤就是接近客户，而接近的目的是打破冰冷僵硬的气氛，以及消除对方的防卫心，取得好感和信赖，建立融洽的关系，如此一来才有机会获得下一阶段的正式商谈和沟通机会。

　　销售的关键在于，除非你能和客户和谐融洽地相处，让他们打开心门，吸引他们的注意，否则沟通将无法顺利进行。简单地说，接近客户，打开客户的心门就是让准顾客愿意放下其他的事情，专心倾听你说话的先决条件。

　　你用什么话当开场白来接近对方，是决定能否立即吸引他的注意力，让他主动愿意和你展开交谈的关键一步。要知道“好的开始是成功的一半”，一个令人无法抗拒的开场白，能够在最短的时间内长驱直入，和对方建立起一个良好的洽谈关系！同时也为沟通成功奠定良好的基础！反之，马上就出局了。

　　让顾客倾听的开场白

　　只要掌握几个大原则，让对方觉得你的建议对他有用处、觉得有趣、产生好奇心、能够获得自我满足，或是在情感上受到刺激等几项原则，他就会关注你，甚至放下手边的工作专心听你叙述，甚至开始进行对话！因此，要让顾客喜欢上你的开场白，你的开场白就必须具有冲击力、有价值性、有预谋性甚至有预见性。以下是商业洽谈上令人无法抗拒的开场白范例，可供参考：

　　一、强调重大利益的开场白

　　如果你是要销售激光打印机，你可以这样说：“陈总， 现在激光打印机的价格便宜得几乎要白送给你了！原先一台的价格，现在能给你两台！”顾客的心理反应将是：“真的吗？

　　现在多少钱？说来听听！”还有就是利用竞争产品的问题做开场白。

　　如果你销售机械设备，你可以这样说：“陈老板，我发现贵公司目前使用的产品在 XX 方面存在着某些缺陷，会给你造成经常维修和更换零件的损失，是由 XX 原因造成的。我可以给你提供一个解决方案喔！”顾客的心理反应将是：“唔！听起来好像非常专业哦！不妨听听看。”

　　二、实例引导的开场白