讲一个生动的实例，或是有悬念的故事，吸引对方听下去。 如果你销售大宗工业零件，你可以这样说：“陈老板，去年有对姓李的兄弟俩买了我们的工业零件，结果不到一年，就把本钱全赚回来了，而且还赚进半个资本额。你知道他们是怎么干的吗？”顾客的心理反应将是：“开玩笑！他们真的使用你家的东西？我倒要听听！”

　　要知道，只要你所说的这一番话是有价值、是言之有物的，那么通常都能赢得继续谈下去的机会。

　　让准顾客专心倾听，你就成功一半。

　　怎样让准顾客愿意听你讲话，并且心无旁骛地和你自在交谈？方法很简单，直播，那就是引导他们主动谈论心中最感兴趣的事，如此一来他们自然会愿意花时间听你说。由于每个人都非常喜欢提自己的事，因此，见面一开始谈及对方最关心的事，当然最受欢迎。

　　业务达人最常用来与对方打开话匣子的主题是什么？以下就是最受准顾客欢迎的交谈内容排行榜，建议你不妨把想要沟通的每一个对象都当成准顾客来这样做：

　　对方的嗜好。

　　对方的事业、工作。

　　以当时经济景气、市场行情为话题。

　　以子女、家庭为话题。

　　目前关注程度最高的体育、娱乐八卦新闻。

　　以对方的故乡、老家及所就读的学校为话题。

　　以趣味的路边消息或街谈巷议为话题。 讨论理财知识及投资技巧。

　　聊聊双方共同的友人及介绍人的近况为话题。

　　以社会新闻为话题，网站、报纸、电台、电视、杂志的报道。

　　以家族、亲戚为话题。

　　切入对方的社团活动或荣誉兼职务等话题。

　　只要巧妙运用上述的开场话题，适时加以赞美对方，可以迅速赢得对方的认同和支持。在交谈时，准顾客是主角，业务人员当然要以客为尊，不可喧宾夺主，必须从头到尾扮演好配角的角色，恰如其分地配合演出。

　　台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田30年实战经验，5大沟通法则，让你与人交流、洽谈业务毫无阻力。销售就是要懂心理学，只要你会说，就能搞定人。

　　送书啦~

　　参与方法：请在文章底部评论，向我们推荐您最喜欢的一本书（题材不限）并阐述原因。

　　获奖须知：

　　1、本期活动将会送出10本书(书名《不懂销售你就自己跑断腿》)

　　2、声明：奖品为第三方提供，并由第三方安排发货（全国境内包邮），早读课只提供活动平台，特此声明。

　　获奖名单：

　　小编在3-19晚上会选点赞最多的5个评论，开奖，和我觉得用心的5条评论共10人，给你们微信回复，届时请留意早读课公众号回复。需要3月22零点前告诉小编您的邮寄地址、姓名与电话。超时以弃权处理，不再另外补寄。

　　感谢北京时代华语图书对本次活动的奖品支持！