通过一些首次付费折扣、补贴、代金券之类的手段,来刺激用户完成第一次付费,有了首次付费,想办法转化他来进行续费,那就简单很多。一些服务进行低价打包体验,降低首次付费门槛。 闫澄澄: 产品方面:在打造产品线时,就根据需求点,将免费与付费的产品进行区分开来,突出付费服务的优良。运营方面:付费产品特价,免费体验等活动促使达成付费行为。 徐梓文: 帮用户找个借口,众筹帮用户降低门槛,返还让用户认可价值,增值服务让用户接受金钱关系,红包互动让用户感受金钱关系以外的关系,参与感给用户稀缺感:你是最棒的,给用户优越感:厉害了word特权,给用户占便宜感:赚到了我的天。 思维广: 我觉得培养用户付费还是先从免费体验开始吧,无论内容多么优质,不让用户体验就像空口说白话,例如一篇文章或者一本书,你先让我看一点,然后在关键位置加V加付费,我觉得有意义自然会付费,而且会认可这种模式,那么以后你再推直接付费的内容,我也有心理准备和认可度。 对于一上来不让体验直接先付费的,会把一些潜在有购买力的用户第一时间屏蔽掉;如果是打算培养用户付费的习惯,不妨把所有本身就是免费的内容都先标上原价,然后再突出目前是打折所以免费或者限时免费,让用户从一开始就对付费有心理接受度。(完) PS:三节课含金量最高的旗舰课程3.3计划特训营(上海场)正在火热招生中,扫码查看详情↓↓↓ (责任编辑:本港台直播) |