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码报:【组图】「三生三世」给创业公司的营销启示录

时间:2017-03-14 09:22来源:668论坛 作者:118KJ 点击:
每一个想做爆款营销杀出重围的公司,恐怕都不太有耐心。 所以今天这篇文章也不写漫长的导语和铺垫了。直接来和你说说,全网播放量超过 300 亿的 2017 开年第一神剧「三生三世十

每一个想做爆款营销杀出重围的公司atv,恐怕都不太有耐心。

所以今天这篇文章也不写漫长的导语和铺垫了。直接来和你说说,全网播放量超过 300 亿的 2017 开年第一神剧「三生三世十里桃花」的营销,并且把一些饭圈、追剧圈的“行话”翻译成创业者听的懂的语言,希望给每一个准备起飞的 To C 创业公司一些营销上的启示。

我们把「三生三世」带来的启示归结为以下三点:

营销的主动性

不打与产品无关的公关战

专注打磨内容

  营销的主动性

「如果你的计划是错的,那么你的执行一定是错的」。

「三生三世」的成功,是一次多战场营销的全面胜利。为此剧承接全案推广的大声娱乐,有着「花千骨」「武媚娘」「爱情公寓 4」「奇葩说」等多个跨次元跨人群的成功营销案例,有了这些经验,就让「三生三世」的推广无论在“计划”还是“执行”都轻车熟路。通过对大声娱乐的采访我们了解到,在常规战场上——微博、微信上的大号全面造势,付费采买的纯流量渠道,如今日头条和线下的站牌广告等,对于影视项目推广来说,都已经具备了高度成熟的运作方式,在此之外,我们团队挑出了另两个起到关键助推作用渠道来详细分析,一个是微博热门话题,另一个是视频弹幕讨论区。

这两条渠道较之之前提到的常规渠道的主要特点是主动式、强互动、强参与感。因为就算是线上营销,类似于信息流广告和大号推送,本质上都是一种被动接受的推广方式。目前追剧的两大主力人群:95、00 后学生党和女性群体,固然在生活方式、教育水平和收入水平上有着明显差异,但是其渴望共鸣和追求网络时代新鲜刺激的情感需求却是殊途同归,所以面向这两大人群的营销中,我们发现增强营销的互动和参与感,成了激发情感共鸣的有力方式。

  

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▲杨幂在微博上回应“四海八荒”的呼声

在热门话题讨论区里,#素素跳诛仙台#和#白浅挖素锦眼睛#的热度居高不下,利用一个简单的“以牙还牙、以眼还眼”的复仇心理,就可以让四海八荒的观众集体产生大快人心之感,并且通过微博和弹幕的讨论区,得到极大程度的发酵。虽然后来有少部分大 v 开始反思这背后的社会价值观问题,但是能够产生二度讨论,已经说明话题的成功。

  

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▲素素跳诛仙台,四海八荒发来弹幕

  

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▲杨幂因素素上微博热搜

另外一个让我们感到惊叹的是,弹幕和评论区,自有其说话方式,它既不像严肃文章那样字句端正,也不像纯段子那么骚浪贱,而是在两者之间达成了一种平衡,这种感觉更接近于和一群极其富有高阶幽默感的朋友聊天互黑。他们话非常少(弹幕和讨论区都有字数限制)、会敏感地抓住金句疯狂叠楼,产生出令人会心一笑的喜感。在这种主动式、强参与的营销互动中,普通观众往往不惧于把自己内心脆弱的地方展示给大家看(比如看到剧情发糖时,自嘲是单身狗等),而恰恰是这些真实的情感,赢得了网络那头更多网友的共鸣。

  

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▲「三生三世」播放期间百度指数居高不下

  不打与产品无关的公关战

之前相当长时间里,大 IP 剧都在摸索自己的推广方式,其中一个已经被印证了错误的套路之一,就是热炒明星和 IP 周边的八卦新闻。「三生三世」原本在这方面占尽了地利人和:原着小说涉嫌抄袭这件事,就足以让粉丝之间撕个够;杨幂又是自带热搜属性的女明星,她那扑朔迷离的婚姻状态,和赵又廷高圆圆何时有孩子一样,隔三差五就见诸报端。

而在正式开播之后,这些事情统统被官方压下来,相反,被刻意炒起来的,都是紧密和剧情相关的信息,比如司音的发迹线,j2直播,夜华整容般的演技,以及一众配角各自的人物亮点。

  

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▲现在网友在赵又廷微博下的评论,光是点赞动辄破万

(责任编辑:本港台直播)
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