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每一个想做爆款营销杀出重围的公司，atv，恐怕都不太有耐心。 所以今天这篇文章也不写漫长的导语和铺垫了。直接来和你说说，全网播放量超过 300 亿的 2017 开年第一神剧「三生三世十里桃花」的营销，并且把一些饭圈、追剧圈的“行话”翻译成创业者听的懂的语言，希望给每一个准备起飞的 To C 创业公司一些营销上的启示。 营销的主动性 不打与产品无关的公关战 专注打磨内容 营销的主动性 「如果你的计划是错的，那么你的执行一定是错的」。 「三生三世」的成功，是一次多战场营销的全面胜利。为此剧承接全案推广的大声娱乐，有着「花千骨」「武媚娘」「爱情公寓 4」「奇葩说」等多个跨次元跨人群的成功营销案例，有了这些经验，就让「三生三世」的推广无论在“计划”还是“执行”都轻车熟路。通过对大声娱乐的采访我们了解到，在常规战场上——微博、微信上的大号全面造势，付费采买的纯流量渠道，如今日头条和线下的站牌广告等，对于影视项目推广来说，都已经具备了高度成熟的运作方式，在此之外，我们团队挑出了另两个起到关键助推作用渠道来详细分析，一个是微博热门话题，另一个是视频弹幕讨论区。 这两条渠道较之之前提到的常规渠道的主要特点是主动式、强互动、强参与感。因为就算是线上营销，类似于信息流广告和大号推送，本质上都是一种被动接受的推广方式。目前追剧的两大主力人群：95、00 后学生党和女性群体，固然在生活方式、教育水平和收入水平上有着明显差异，但是其渴望共鸣和追求网络时代新鲜刺激的情感需求却是殊途同归，所以面向这两大人群的营销中，我们发现增强营销的互动和参与感，成了激发情感共鸣的有力方式。
▲杨幂在微博上回应“四海八荒”的呼声 在热门话题讨论区里，＃素素跳诛仙台＃和＃白浅挖素锦眼睛＃的热度居高不下，利用一个简单的“以牙还牙、以眼还眼”的复仇心理，就可以让四海八荒的观众集体产生大快人心之感，并且通过微博和弹幕的讨论区，得到极大程度的发酵。虽然后来有少部分大 v 开始反思这背后的社会价值观问题，但是能够产生二度讨论，已经说明话题的成功。
▲素素跳诛仙台，四海八荒发来弹幕
▲杨幂因素素上微博热搜 另外一个让我们感到惊叹的是，弹幕和评论区，自有其说话方式，它既不像严肃文章那样字句端正，也不像纯段子那么骚浪贱，而是在两者之间达成了一种平衡，这种感觉更接近于和一群极其富有高阶幽默感的朋友聊天互黑。他们话非常少（弹幕和讨论区都有字数限制）、会敏感地抓住金句疯狂叠楼，产生出令人会心一笑的喜感。在这种主动式、强参与的营销互动中，普通观众往往不惧于把自己内心脆弱的地方展示给大家看（比如看到剧情发糖时，自嘲是单身狗等），而恰恰是这些真实的情感，赢得了网络那头更多网友的共鸣。
▲「三生三世」播放期间百度指数居高不下 不打与产品无关的公关战 之前相当长时间里，大 IP 剧都在摸索自己的推广方式，其中一个已经被印证了错误的套路之一，就是热炒明星和 IP 周边的八卦新闻。「三生三世」原本在这方面占尽了地利人和：原着小说涉嫌抄袭这件事，就足以让粉丝之间撕个够；杨幂又是自带热搜属性的女明星，她那扑朔迷离的婚姻状态，和赵又廷高圆圆何时有孩子一样，隔三差五就见诸报端。 而在正式开播之后，这些事情统统被官方压下来，相反，被刻意炒起来的，都是紧密和剧情相关的信息，比如司音的发迹线，j2直播，夜华整容般的演技，以及一众配角各自的人物亮点。
▲现在网友在赵又廷微博下的评论，光是点赞动辄破万 (责任编辑：本港台直播) |
