口述 | 李笑来

整理 | 史翔宇

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内容付费的风潮骤起，搅动了所有内容创业者的心。

一边是，大家热烈讨论内容付费是否是个伪命题伪需求；一边又是“得到”上的产品卖得风生水起。

而前新东方名师、知名天使投资人李笑来在“得到”上战绩斐然，高居榜首——他的专栏订阅人数高达13万。也就是说，仅仅9个月，李笑来的个人专栏就卖了2600万。

这无疑让所有的内容付费的摸索者们，眼红不止。

李笑来的内容秘籍是什么？他如何看待内容付费和内容创业的风潮？

　　爆款爆款的秘籍

要很认真地写，听起来都不像是什么秘诀。但我觉得，绝大多数人都不够认真，做的功课不够多，只是个搬运工。

我在琢磨内容方面下了很大的功夫，虽然我写的比较轻松，实际上在写的过程中有比较严格的要求：

第一，一定要有若干个点，是全新的，是你之前在其他任何地方都没有看过的。如果其他地方也能看到，稀缺性就少了很多。一开始可能大家没什么感觉，时间一长差别就凸显出来了，读者都不是傻子。

第二，人家既然付费了，要的是真有用的东西。“真的有用”，也有一系列的判断标准，首先，已经有足够的人确实用这些方法成功了；第二，我有常年做老师的经验，知道这个东西有一些人会照着做，然后会产生变化，也亲眼见过很多人因此会发生巨大的变化。挑选这样的东西也是一种本领。

第三，用一种独特的方法来表达也是一种本领。其实“升级操作系统”这个概念，我是第一个广泛用来做类比的，现在大家都这么说。比如说“时间是朋友”这个概念，我十几年前说的，罗振宇同学开年会的时候用这个，就让更多人知道了。最终大家会知道，是有一个人很早这么说的。所谓的原创性可能也体现在这个地方吧。

“时间是朋友”、“升级操作系统”、“概念与关联决定所谓的聪明”……这些其实都是想尽一切办法合理地原创的结果。

比如，人们都在说性格决定命运，选择决定命运，如果我也这么说，那我还卖什么？我有更深入的提炼，“价值观决定命运”。

就像买衣服的时候，你觉得舒适性更重要还是款式更重要？你的所有选择，都是由价值观决定，一点点累计起来，就改变了命运。

所以当我说“价值观决定命运”的时候，不仅提法新颖，同时也是更深入了一层。

最后一点是，逻辑严谨的体系很重要。我的专栏从一开始就设计很清楚的体系。很多人写着写着就东打一耙，西打一榔头，比较散落了。这可能也是一个比较大的差异。

我现在的更新节奏是：每周一篇主文，每天更新一篇小文章，包括读者的互动之类。但你要让我全职做这个，时间成本太高了。因为我长年写，很健谈，所以生产内容比别人更容易一些，我打字速度很快，真正花在敲键盘上的时间，30、40分钟已经很了不起了。

写作并不需要花太多时间，但我大量的时间是在构思，atv，开车时、泡澡时都在思考。所有的写作都是有套路的，但关键不是套路，是你的脑子里一定要有一个完整的思想体系，不会出现前后矛盾的东西。

你可以仔细观察，大多数人的内容 3个月之后相互矛盾了，他们会写着写着忘记了自己前面搬运过的观点。

基于以上原因，我在内容方面做的比较好。另外确实是罗振宇的功劳，得到是一个好渠道。

　　内容付费是否是刚需？

内容直接付费间接变现，是两个不太相容的东西，就有点像papi酱永远不可能制作收费内容。她也收不了，因为一旦做收费内容，观众就从千万级变成万级了。

能不能直接收费，核心要看是不是刚需。应试培训为什么很贵？兴趣培训为什么做不大？这就是需求的刚性决定的。

当然，有些在你看来非刚需的内容，照样可以卖出去， 就像不好看的电视剧还有人看一样，民众的审美水平是参差不齐。