过去一年半，一亩田搭建了农产品的四级分类体系，一线基层员工和公司总部负责运营的人一起，共同梳理出1.2万个农产品品种，而其余部分通过用户UGC的方式来反映。此外在产品规格、图片标准、沟通标准上，也通过运营和产品设计方式进行了标准化。“之前图片比例不到整个APP的30%，后来我们引导大家发图。当他们发现只要有图片，交易会更加频繁后，会慢慢养成图片展示的习惯。”

　　撤销补贴之后，积累用户规模是公司转型必然要面临的问题。

　　一亩田采取的是类似营销狂人史玉柱销售脑白金的方法，先集中一个产地或者销地打透，形成一定密度，当单位密度达到一定临界值后当地用户会形成自然增长，之后再把模式从线下切回到线上。

　　同行也观察到这一年多一亩田的变化。“2015年出了那个事情，他们把线下地推砍掉之后，让我觉得整个团队真正去做产品，研究行业和客户需求了。”上述行业内人士称。

　　目前，一亩田的主要使用场景是买方和卖方的信息撮合，撮合之前的信息判断，撮合之后的卖买双方的CRM关系管理。

　　以信息判断为例，一亩田提供了行情交易模块。在2015年之前虽然一亩田也有这个板块，但是用户量并不多，而在公司转型之后，将该板块作为用户的主要使用场景来开发。“我们在一线开发了2.38万个信息源，为平台提供实时行情数据，作为用户决策的依据，通过价格的波动来把握商机。”高海燕介绍道。

　　来自一亩田公布的数据显示，截至2017年3月7日，一亩田总用户量超过400万，周活跃用户数近50万，市场渗透率也从之前的个位数提升至了10%左右。

　　“2015年9月份之后的一年，我们的业务量，包括用户量和撮合量比之前多了一个零，这对团队士气是一次很大的正向激励。”顾铭兴奋地说道。

　　今年一亩田除了继续保持用户规模实现翻倍之外，最为重要的是考虑商业变现。“现阶段会基于我们现在的撮合业务去产生商业模式，包括广告、会员收费等。再往后可能会慢慢拓宽，往上游生产环节走，往后端就是对交易本身有一些周边的探索，如物流的需求、包装的需求等。”

　　2016年11月，一亩田获得了易贸领投，红杉、云锋跟投的C轮融资，虽然估值较一年半前有较大缩水，但这是另一个开始。

　　邓锦宏之前是百度足球队的成员，主要踢中场，负责组织、带球、传送，还要抓机会射门。虽然他不是名义上的队长，但在场上队员会听他指挥。2015年风波之前，他更多取代了前锋的位置，总是在寻找机会射门。而现在，他回归中锋的位置，负责带领一亩田有节奏的防守和进攻。

　　来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）