育学园内容付费可以走通，姜巍认为有三个理由。一是育儿信息泛滥让父母无所适从，如能帮他们辨别真伪、提供直接指导，用户具备付费意愿；二是根据数据，育学园用户主要是学历高、收入高的中产阶级用户，IOS系统用户占75%以上，具备付费能力；三是移动支付已成习惯，内容付费在被普遍接受。

　　育学园内容付费的形式是年度会员制，权益包含每周崔大夫语音、王牌讲堂、孕育学院等专业内容提供。姜巍表示，目前育学园付费用户已达近4万人，2017年目标是10万会员，“希望C端成为育学园收入的核心。”

　　当然，姜巍还面临挑战，一是如何在崔大夫已经形成IP影响力的基础上，不断提升育学园的品牌认知度和影响力，将崔玉涛个人IP与育学园品牌结合，让用户为健康付费产生一个合理的商业模式；二是在已形成付费的用户群提升ARPU值，如何让愿意付费的人付更多钱。

　　▲育学园APP

线上线下融合

　　虽然专长不同，但包括崔玉涛在内的三位创始人有一个共识，育学园一定是一个线上线下融合的健康管理模式。

　　2016年10月，育学园第一家线下儿科诊所在冠捷大厦开业。4000多平米区域内，已包括了门诊、育学园办公区和活动区，育学园160多名员工办公都集中于此。

　　他们的机会和挑战是，儿童健康管理领域并没有线上线下融合的成功实践，育学园必须自己摸索一条路出来。

　　这种融合的难度有时是线上与线下团队文化上的融合，有时是线上线下业务上的打通。

　　目前，育学园用户档案的管理线上线下已经打通，线上粉丝号就是线下就诊号，这能保证用户在走进线下诊所时，医护人员已对孩子的基本情况有了初步了解，提高就诊效率。

　　同时，线下诊疗结果反馈到线上，便于医生进行在线随访，为患者提供了便利。

　　据了解，新一轮融资完成后，育学园诊所的进一步扩张还在酝酿中。

　　“我们第一家诊所的医生和护士的配备会多一些，就是在为下一个诊所做准备，形成一个教学医疗体系和标准化运营管理系统。”姜巍告诉小饭桌，线下诊所的挑战主要是学科建设、教学医疗体系和跨区域连锁运营复制能力。

　　线上业务快速增长，线下业务也要稳步扩张，育学园未来到底是一家以线上业务为主的公司，还是一家以线下业务主的公司？

　　姜巍微微沉思说，“所有投资人都在问我们这个问题，但我们的答案一直很统一——不知道。”

　　她认为，atv，无论是线上为健康付费，还是线下诊所的常见病诊疗与健康管理服务，育学园都走了一条前人未曾走过的路，究竟能走出多大的天地，只能在实践中回答。