2014年底，担任母婴巨头宝宝树多年高管的姜巍，意外地接到了一个创业邀约。

　　邀请她共同创业的两个人很特别：一位是国内知名儿科专家崔玉涛；另一位是在马泷齿科中国公司任董事长的邵宗宗，邵和姜巍曾是初中同学。

　　一个是权威儿科医生和育儿领域大IP，一个是民营医疗行业的商业化操盘手，就差一个懂互联网和产品的合伙人，他们想做一个线上线下一体、面向儿童健康管理的公司。

　　在宝宝树工作多年，却一直无法延伸到线下为用户解决实际问题。合伙人背景与新公司定位最终打动了姜巍。

　　2015年2月，北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司（育学园）注册成立，崔玉涛任董事长，邵宗宗、姜巍分别担任CEO和COO。

　　过去两年，母婴领域创业一片红海，育学园却迅速站稳了脚跟。自2015年5月推出育学园App，目前其注册用户超过500万，月留存率超过70%，并拥有近4万付费会员。

　　2016年10月，育学园在北京开出了第一家线下诊所——崔玉涛育学园儿科诊所，侧重儿童健康管理，从生长发育评估、干预到婴儿常见疾病，特别关注婴幼儿喂养及婴儿过敏等相关疾病，线上线下开始协同作战。

　　与业务同步，育学园融资也相当快。2016年初，育学园获双湖投资、弘晖资本千万美元B轮融资；年底，育学园获源星资本领投、双湖和弘晖跟投的2000万美元C轮融资。

　　“将主要用于线下诊所的进一步布局，以及线上业务的进一步扩张。”姜巍告诉小饭桌。

　　▲崔玉涛育学园诊所

做减法

　　创立育学园，三位创始人分工明确。崔玉涛作为大IP发挥内容输出和入口作用，并负责线下诊所；邵宗宗负责战略、商务与融资；姜巍则全面负责线上业务。

　　她的第一个挑战是短时间内推出育学园App，并获取足够注册用户。

　　母婴领域创业公司众多，产品多集中在知识、社区和电商，同质化严重。姜巍花了很长时间思考，育学园到底要做成一款怎样的应用？

　　“区别于大部分产品，育学园把自己的服务集中在育儿、儿童医疗和健康管理，所有板块都围绕这个来做。”姜巍说，为了抵住各种诱惑，开奖，她必须不断做减法。

　　比如，几乎所有母婴App都靠论坛带流量，但她坚决舍弃了这种形态。理由很简单，论坛是很难限制用户讲什么的地方，用户除了聊育儿也会闲聊，母婴的用户闲聊有两大话题，一个是婆媳关系，一个是老公找小三。

　　“育学园是做跟健康管理和儿童医疗相关的服务，论坛的闲聊会极大冲淡权威性和专业性，与我们的定位相反。”

　　第二个原因，论坛其实是互联网1.0时代产物，内容是非结构化数据，育学园希望用户有价值的内容能够沉淀，并用科学的方法来进行管理。

　　最终，育学园以“妙招”代替论坛，由崔玉涛及专业编辑讲解某一育儿知识，妈妈们在该条目下分享自己的相关育儿经验，“我们要让用户在最短时间解决她的问题。”

　　“知识+妙招”构成了育学园在产品设计方面差异化的第一个层面。

　　记录是育学园App的第二个核心功能。与儿童生活记录不同，育学园只做儿童生长发育健康型记录，比如孩子的吃喝拉撒睡、生长发育情况等。

　　姜巍认为，如果推出生活型记录，育学园就变成了与美拍、in等社交软件的竞争，“我们要加滤镜吗？要不要上标签？要不要给孩子加贴纸？”这跟育学园集中儿童健康管理的核心理念背离，且会分散团队注意力。

　　为了把数据利用起来，育学园上线了智能育儿指导功能。“妈妈们记了孩子身高、体重、睡眠数据等，输入进去就会告诉她，孩子现在生长发育属于什么阶段，发育过快还是有点儿缓慢等。”姜巍说，只有通过数据，才能实现真正的健康管理。

　　至此，育学园App形成了妙招、记录及咨询三大核心功能，呈现出明显的差异化和聚焦。

　　▲育学园团队合照

让用户为健康付费

　　母婴行业已经走通的商业模式有两种，一是面向B端的广告收入，二是面向C端的电商业务。

　　姜巍告诉小饭桌，他们对电商一直非常谨慎，初期坚决不碰，而是提出让用户为健康付费的内容模式。