SaaS商业模式会吸引那些有“DIY”态度的用户。对于自己动手的Dave来说SaaS公司非常完美，值得他深入了解。他可以从实际产品的编程和代码中学习如何降低获客成本，同时调整营销漏斗提高每个客户生命周期价值。

　　投资人Ivan

　　对投资人Ivan来说，SaaS公司是一个完美的投资目标。SaaS公司有很大的盈利潜力，经常性收入会提高，因为SaaS公司确实需要一些资金帮助他们真正提高和发展。与Adsense商业模式相比，投资人Ivan在SaaS利基市场上会很容易找到合伙人。

　　SaaS发展策略

　　当谈及SaaS公司的发展策略时，有很多方向可以考虑。

　　你所选择的发展策略依赖于你的核心竞争力。以下是一些在你可以在制定SaaS公司收益发展策略时参考的建议。

　　提高自然流量

　　转化率最高的最好的流量一般来自Google和Bing的自然搜索。如果你想了解提高自然搜索的方法，你可以使用SEMRush之类的工具查看你目前的排名。这是一个比较容易实施的策略。

　　引进新的营销渠道

　　每当谈及测试一种新的策略时，需要设定一些目标，确保你在新的营销渠道上的投资可以让你的数字显著改善。否则，就没有在这个营销渠道上投资的必要。

　　新的营销渠道可以是简单的提高自然排名，也可以是生产流行的内容，将你的内容转换成Youtube视频，等等。

　　增加产品推荐销售

　　这是提供给现有客户的一个良好的选择，因为它会更好地为现有用户服务，并让你获得更多的利润。推荐销售的可能是较高端的软件包，客户每月多支付一点费用就可以使用额外的功能、优势、数据存储空间，等等。推荐销售也可能是一次性的向上销售，可能是一个信息产品，如影响力较大的网络研讨会，让用户充分使用软件发挥最大的优势。

　　无论你采取哪种推荐销售模式，一定要考虑提供这种服务的花费，这样你就可以在最终的价格中有所体现，你的用户必须为推荐销售的服务付费。

　　更快、更强、更干净。

　　为了提高用户的满意度和忠诚度（同时降低基础设施的花费），你可以通过减少糟糕的代码让软件运行得更快。整理糟糕的代码可以在很大程度上提高软件的运行速度，提高用户对产品的整体满意程度。

　　产品更精简，收益可能也会更高。

　　联盟计划

　　与其他公司合作对你来说有诸多好处。尤其是，如果你有一个赚钱的项目，可以吸引熟练的分支机构推广你的产品。

　　你可以选择多种方式，但是如果你想使用最好的方法来吸引分支机构，你需要提供其他的盈利机会，在SaaS商业模式中，这比一次性支付更具有吸引力。

　　另一方面，如果你可以降低获客成本，提高生命周期价值，那么你可以只向分支机构一次性预付大量的资金，因为你知道大部分用户会继续使用你的软件，这样可以弥补支付子公司的费用。

　　有些合作公司真的喜欢这种方式，因为他们的营销活动获得的收益往往比较少。

　　不管怎样，联盟计划不仅可以提高你的营销能力，同时也可以在很大程度上减轻你的营销压力。