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码报:【图】SaaS商业模式全方位解读(3)

时间:2017-03-06 23:54来源:本港台直播 作者:j2开奖直播 点击:
SaaS商业模式会吸引那些有“DIY”态度的用户。对于自己动手的Dave来说SaaS公司非常完美,值得他深入了解。他可以从实际产品的编程和代码中学习如何降低

  SaaS商业模式会吸引那些有“DIY”态度的用户。对于自己动手的Dave来说SaaS公司非常完美,值得他深入了解。他可以从实际产品的编程和代码中学习如何降低获客成本,同时调整营销漏斗提高每个客户生命周期价值。

  投资人Ivan

  对投资人Ivan来说,SaaS公司是一个完美的投资目标。SaaS公司有很大的盈利潜力,经常性收入会提高,因为SaaS公司确实需要一些资金帮助他们真正提高和发展。与Adsense商业模式相比,投资人Ivan在SaaS利基市场上会很容易找到合伙人。

  SaaS发展策略

  当谈及SaaS公司的发展策略时,有很多方向可以考虑。

  你所选择的发展策略依赖于你的核心竞争力。以下是一些在你可以在制定SaaS公司收益发展策略时参考的建议。

  提高自然流量

  转化率最高的最好的流量一般来自Google和Bing的自然搜索。如果你想了解提高自然搜索的方法,你可以使用SEMRush之类的工具查看你目前的排名。这是一个比较容易实施的策略。

  引进新的营销渠道

  每当谈及测试一种新的策略时,需要设定一些目标,确保你在新的营销渠道上的投资可以让你的数字显著改善。否则,就没有在这个营销渠道上投资的必要。

  新的营销渠道可以是简单的提高自然排名,也可以是生产流行的内容,将你的内容转换成Youtube视频,等等。

  增加产品推荐销售

  这是提供给现有客户的一个良好的选择,因为它会更好地为现有用户服务,并让你获得更多的利润。推荐销售的可能是较高端的软件包,客户每月多支付一点费用就可以使用额外的功能、优势、数据存储空间,等等。推荐销售也可能是一次性的向上销售,可能是一个信息产品,如影响力较大的网络研讨会,让用户充分使用软件发挥最大的优势。

  无论你采取哪种推荐销售模式,一定要考虑提供这种服务的花费,这样你就可以在最终的价格中有所体现,你的用户必须为推荐销售的服务付费。

  更快、更强、更干净。

  为了提高用户的满意度和忠诚度(同时降低基础设施的花费),你可以通过减少糟糕的代码让软件运行得更快。整理糟糕的代码可以在很大程度上提高软件的运行速度,提高用户对产品的整体满意程度。

  产品更精简,收益可能也会更高。

  联盟计划

  与其他公司合作对你来说有诸多好处。尤其是,如果你有一个赚钱的项目,可以吸引熟练的分支机构推广你的产品。

  你可以选择多种方式,但是如果你想使用最好的方法来吸引分支机构,你需要提供其他的盈利机会,在SaaS商业模式中,这比一次性支付更具有吸引力。

  另一方面,如果你可以降低获客成本,提高生命周期价值,那么你可以只向分支机构一次性预付大量的资金,因为你知道大部分用户会继续使用你的软件,这样可以弥补支付子公司的费用。

  有些合作公司真的喜欢这种方式,因为他们的营销活动获得的收益往往比较少。

  不管怎样,联盟计划不仅可以提高你的营销能力,同时也可以在很大程度上减轻你的营销压力。

(责任编辑:本港台直播)
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