但是在一开始的时候，你必须考虑各种各样的资金投入，例如，聘请优秀的开发者、程序员、UI设计师，这样才能使你的产品更加具有用户友好性，也更有效率。

　　一旦你的产品落地了，并且有了一些用户证明了这种模式的价值，你可能需要把你所有的利润进行再投资，甚至更多的资金用于拓展业务。你需要拓展你的数据功能、安全性、储存空间，让你的团队负责维护、管理任何未曾预料过的在超速发展阶段突然出现的问题。

　　关于SaaS，除了它是资金密集型的商业模式外，还有另一个劣势：SaaS产品一般不简单。SaaS模式本身不难理解，但是要想让产品真正效率高，即使懂得其中所有代码的人也很难进行维护。

　　这样就使得销售SaaS产品更加困难，因为未来的企业用户选择非常狭窄，比对AmazonFBA感兴趣的人还少。

　　SaaS商业模式全方位解读（下）将绍收购或出售SaaS公司时需要注意的指标、SaaS公司的发展策略等。

　　收购者须知

　　当涉及到收购小型的SaaS公司时，你只需要弄清楚自己是否真正理解软件的编程和代码。当然，这一点不适用于大型的SaaS公司，因为收购大型SaaS公司时，其开发团队会同时并收购，销售人员也会列出所有的流程和系统，如果团队人员真的都离开了，你也可以找到其他的开发者很快接管他们的职位。

　　在收购时SaaS公司时，你也需要确认被收购者是否拥有全部的代码、知识产权和品牌。一定要确保你收购的是整个公司，而不仅仅是SaaS公司的一部分。

　　你肯定也想知道客户流失率、生命周期价值和获客成本。这些都是重要的指标，因为他们是公司的生命迹象。如果公司的获客成本特别高，客户流失率较高，公司的生命周期价值就很低，那么这家SaaS公司对你来说吸引力就不够。

　　如果你在调整和增加各种营销渠道方面相当娴熟，知道这个产品运作良好，并且明确知道需要调整哪些营销渠道或者用户界面可以亡羊补牢，那么对你来说，这家SaaS公司是一个很好的收购目标。

　　最后，直播，当你想收购一家SaaS公司时，最好收购一家客户增长平稳的公司，而不是一家客户增长呈爆发性增长的公司。正如前面提到的，爆发性的增长可能会在大规模扩张的时期导致相当多的问题。稳定的公司将让你更有效地调整自己的营销渠道，优化业务。

　　卖方须知

　　SaaS公司卖家需要做的首要的事情是尽可能提高公司的生命周期价值。生命周期价值越高，公司越有吸引力，因为SaaS公司所获得的都是经常性收入。如果公司的生命周期价值足够高或者有不断提高的迹象，那么你的交易金额也会很大。

　　显然，你希望降低获客成本和客户流失率。这一点可以通过调整营销渠道来实现，或者你甚至可以调整订阅价格。

　　除了这两个明显的指标之外，你应该有一支优秀的开发团队，并移交给收购方。或者至少可以为收购方提供大量的文件和资源，帮助他们找到新的开发者。SaaS软件代码的所有权和其他与公司相关的一切所有权也必须归你所有，如品牌、营销等等。

　　最后，要针对软件对收购方进行培训。提供某种形式的培训手册，通过阅读手册让他们自己熟悉实际产品与业务。在本次培训中，你应该重点强调你所遇到的所有障碍，产品的增长潜力在哪里，这样收购方就可以开始朝着这个方向努力了。

　　不要害怕谈论公司的负面影响。很多时候，可能真是负面影响激发了收购者想真正买下你的SaaS公司，因为他们同时也看到了解决这个问题的方案。

　　谁最适合SaaS商业模式？

　　我们上文提及，人们收购SaaS公司的利基市场比其他商业模式更狭窄，因为这种公司的发展和维护需要固定的技能。

　　话虽这么说，但有很多不同角色的人都非常愿意收购这样的公司，他们都有合适的理由。

　　战略师Sally

　　战略师Sally试图垄断一定的市场或者用户，对她来说，SaaS公司正合她意。举例来说，如果Sally同时在经营一家信息产品公司，提供有效的客户关系管理，那么她可能会寻找一家SaaS公司作为CRM，追加销售信息产品用户的价值。

　　DIY Dave