而欧莱雅的三条腿之中化妆品零售店、商超、专柜全部处于谈判的强势地位，所以，对于大众而言的美即渠道的收购意义不太大，但是对于三四线下沉的渠道有一定的意义。

收购用户。美即单片面膜维持在7.7-25元之间，是处于一个低端的用户群价格，其与欧莱雅的用户群之间重合度较低，用户需求上并不太一致，品牌理念和诉求差异很大，所以，收购用户的需求并不是太明显。

在资本市场上还有一种情况，就是直接销售额与利润。

从美即2012年的销售额来看，其全年销售额在12亿左右，按照毛利76%，净利润14.4%来计算，每年还有20%-30%的高增长，美即2013就增长了29%，2014的销售额按照这个推算可以达到15亿左右。

而欧莱雅在中国市场销售额约为107亿，这一笔收购将直接推动欧莱雅15%左右的业绩增长，这让这一笔收购不管是在业务层面，还是资本层面都多了更多的遐想，而并不太低的利润和销售额将推动欧莱雅继续持续增长。

这显然才是欧莱雅此次收购的重要目的。外资品牌近年来陆续收割国内细分领域的顶级品牌，还有战略考虑。

外资品牌往往没法在某些细分领域与国产品牌抗衡，但是却可以利用国产品牌缺乏国际化的能力做为诱饵，吸引国产品牌投入自己的怀抱，开奖，之后再利用“雪藏“等手段一举消灭竞争对手。

虽然对于此条，这些洋品牌并不认可，但从近年来被收购之后的国产品牌没有一个能够再如当初收购之后的锐气。

不得不说，外资对国产品牌非但没有如想象之中给予技术品牌支持，反而让国产品牌得不偿失，这从当年娃哈哈拼命也要从达能手中赎身可见一斑。

　　“中国面膜之王”为什么要卖身？

当时，龙猫君还对美即面膜这样的快消品牌卖身原因进行了猜想，其实在今天依然可以看出，很多消费品牌没有走出一做大就卖掉的困境。当时龙猫君认为美即卖身缘由如下：

第一，虽然在面膜细分领域增长迅速，但是整体市场规模小，使得单品增长空间有限。

以美即当年的销售额，即使保持持续的增长，还是难以达到理想中的销售额。尤其是相对于欧莱雅全球数百亿欧元的销售额，其规模还处于很小的阶段。

所以，想要继续做大，除非扩充品类，但这显然需要更多生产线资金的支持，并非易事，遭遇成长困境的美即卖身不失为一个好的选择。

第二个原因恐怕是众多国产品牌的心声之谈，想要实现品牌进一步国际化。

国内化妆品市场上，中高端品牌几乎都是洋品牌，国产化妆品牌基本集中于低端市场，品牌形象和利润链处于低端，要想实现国际化扩张和品牌升级延伸十分困难。

所以，嫁入豪门，依赖外资企业全球化的渠道、资本、人才、技术、助力企业摆脱困境是国产品牌的核心观点，当年汇源希望卖给可口可乐也是因为看中外资大品牌这些优势。

第三，创始人的套现冲动也不能忽视。当年美即卖给欧莱雅能让创业者获得一个相对理想的回报，也是创业者卖身的因素之一。

　　为什么说这不是一桩美满的联姻？

龙猫君也对当时很多人看好的收购给出了非常不看好的理由： 这一婚姻，从任何角度来看，都似乎是一桩美满的婚姻，一个需要合适的“小妾“，一个希望嫁入豪门提升档次，从而步入上流社会，怎么看都该是一笔好生意。

但是从洋品牌这些年收购本土品牌失败的案例来看，这一”婚姻“难言美好，美即嫁入豪门之后将会遭遇真正的挑战，它前面有羽西和小护士这两个嫁入欧莱雅，而如今只能在“冷宫”枯坐的“中国式不幸”的案例。

首先，欧莱雅收购本土品牌整合失败已有先例。小护士当年在被欧莱雅收购之前是市场上前三的护肤品，仅次于国际大牌玉兰油和本土民族品牌大宝，在消费者心中认知度极高，但是时至今天，小护士在市场上几乎消失，atv，而另一品牌羽西在消费者中几乎难觅踪影。

这虽然无法证明外资品牌有意“雪藏“本土品牌，但至少证明了欧莱雅虽然在中国市场如鱼得水，但却并不能很好整合收购的本土品牌。