这种利用社交媒体完成需求调研，并快速完成产品开发，走平民化定价、款多量少的打法，曾经是以Zara 、H&M为代表的 “快时尚”服装开拓市场的法宝，而值得注意的是，越来越多的像Seed Beauty这样的公司，正试图把这一套搬到美妆品类上来。

　　来自另一家独立彩妆品牌“孵化器” Hatch Beauty的高官Michael Sampson认为，一切的关键在于，搭建一个能让所有业务流程并行的模型，你的零售策略、产品开发、创新都需要同时进行。

　　如果说像Hatch 、 Seed这样的公司主要负责的是产品的落地，那网红们的任务则是赋予品牌一种 “可信任感”。这种“可信任感”来自于两个方面，一是她对于美妆产品的了解，二是她本身是真的热爱使用这些产品。这也是网红自产的独立品牌在消费号召力上甚至往往会优于网红代言大牌的重要原因。

　　一个典型的例子来自雅诗兰黛，为了吸引“千禧一代”的年轻消费者，这个美妆届的大佬推出了新产品副线The Estée Edit，并邀请另一位 “卡戴珊家族”成员，Kendall Jenner担任代言人，发售合作款。但效果却没有想象中那么棒，一大原因是Kendall曾公开向粉丝们表示，自己并不是很喜欢化妆。

　　注：BoF 曾邀请社交媒体监控和分析公司Brandwatch，跟踪与Jenner姐妹花（Kylie Cosmetics、Colourpop Cosmetics、The Estée Edit以及雅诗兰黛）相关的4个品牌过去一年的表现（Brandwatch从Twitter、Facebook、Instagram收集当前数据，并通过Twitter提取新闻网站、博客与论坛的历史数据。）结果发现：自2015年10月以来，Kylie Cosmetics被提及超过130万次，Colourpop被提及超过100万次。相比之下，该组品牌中历史最悠久的雅诗兰黛被提及次数超过37.3万次，The Estée Edit被提及次数仅超过4.8万。

　　欧莱雅也曾与美妆博主Michelle Phan联合推出过美妆品牌，同样反响不佳。有人分析称，其中很重要的一个原因便是，在大家的认知里，这还是属于欧莱雅，这使得子品牌失去了部分的独属于小众品牌的这份“可信任感”。

　　对于Seed而言，“我们决不仅仅是找个人来当品牌的门脸，我们需要的是真正对美妆产品有想法而且迫切想要将他们实现的人。不然挑剔敏感的美妆饭们并不会为此买单的。”

　　以上～