文 | 文士

　　「万亿级的市场」「巨大流量」「政策红利」「国之大计」是体育产业里的高频词，在文娱大火的眼下，体育似乎也迎来了爆发的春天。只是静下来盘点产业时，情况并没有众人想象中的那么乐观。

　　纵观体育产业类app排名，几乎清一色被热门大项足篮球的直播或媒体社区所占据。赛事直播本质上是资本换版权和资源的竞争，一个标准的巨头逐鹿的市场，万达、阿里、腾讯、乐视基本吃透了这一块。不过类似足球魔方这样的数据平台，通过数据分析提供足彩的决策建议也占据了一席之地。

　　但这不该是一个拥有着过亿忠实流量的产业该有的样子。满足球迷的观看需求是三十年前就已经开始进行的事，现在如何带动「过亿流量」从「观看」到「参与」才是更值得思考的事情。

　　中国体育产业的发展年限不长，职业化道路则更短。

　　从受众人群上来看，几个传统热门大项足球、篮球、网球有着最高的影响力，观众基数都是过亿级别的；乒乓、羽毛等小球次之；其他的奥赛（奥运会）项目拥有一定的观赛量，但由于受制于项目的瓶颈，基本也就只有大赛期能够看到观赛流量的峰值；马拉松、电竞、棋牌这两年火热升温，受众人群也在逐步扩大，但实际参与者的量级与其他项目一样明显还处在发育期。

　　抛开结构不平衡，我们围绕着足球、篮球这种拥有着“过亿流量”的大项，开奖，深挖一下除了满足观看讨论这一基本需求，还有哪些在行进的小赛道，结果也许值得玩味。

　　通过盘点目前市场上的泛体育类项目和公司，我们有了几点发现：

一、核心IP之外无抓手

　　几乎所有的体育项目，都可以用上图的四个维度来定义业务模式。选取项目+找到IP作为抓手+周边切入/落地结合，就完成了一个项目的业务框架搭建，目前行业的最大特征就在于似乎都离不开核心IP。

　　但核心IP的源头都掌握在巨头手中，中小玩家完全没有参与和颠覆的机会，而走在供应链下游的市场，也难以得到资本的青睐。

　　市场的选择是一个必然，但应该如何脱离对核心IP的重度依赖，在直播、票务之外找到这个市场巨大流量的下一个漏斗，则是资本方和中小玩家应该思考的事情。

二、媒体社区是主流变现模式

　　通过IT桔子的数据盘点不难发现：体育媒体及社区--这一基于满足观看需求的模块，依然是行业的头部玩家。

　　懂球帝可以算作是行业内的一支标杆，通过整合新闻信息和球队球员动态，18个内容分流导航将直播预告、聊天室、文字直播等方式串联起来，虽未拿到核心IP的视频版权，但基于其社区文化和球迷圈子形成的流量群体足以支撑起在电商领域的变现业务。

　　不过，抛开媒体社区环节，热门大项的流量，在场馆、设施、培训这些满足「参与」的项目既没有量级的提升，也没有市场热度的认可。相比健身带来的全民疯狂，足球篮球所代表的传统大项其实存在着巨大的流量浪费。如果能在这个维度上挖掘更多流量变现的可能性，显然在商业模式上会有竞争力。

三、「依附内容」，器材设备玩出了新花样

　　热门体育大项的巨大流量最直观的变现除了版权票务之外，就是装备器材市场。装备生产商从阿迪、耐克、彪马，到国内的李宁、安踏、361，以及整合供应链和自有品牌的体育零售巨头迪卡侬，借助IP进行品牌营销是其通用思路。

　　移动时代，这条赛道与零售的相关度直接决定了其与电商的相关度，体育用品装备器材的垂直电商get(当客)、识货等项目目前暂时跑到了赛道前列。

　　get作为一家体育装备的内容电商，通过配合NBA及其他赛事和角色IP的成长历程自产内容，抓住sneaker用户群体对稀缺性球鞋及装备的渴求整合供应链，实现自营和海淘的互补，完成了从内容、社区、到电商的完整闭环。